第65章 严重后果(第5/6 页)
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“好的,我明白了,以后上班路过的时候有时间就去看看!”
林雨鸣笑了笑,挥手让小李离开了,这小子现在深得销售的真谛,快出师了,就他最后说的那句‘上班了路过去看看’就很说明问题。
其实一个业务员如何控制销售成本,还是有许多技巧的,比如上班时候去看看,那显然就能在这个项目上剩下很多钱,你客户总不能大清早起来就去喝酒吧,所以坐一坐,聊一聊,业务员就可以走了,如果你没有安排好时间,快下班的时候去了,你想想,你离开时候总的客气的招呼一声,请人家吃饭。
而这种越是希望不大的项目,客户还更爱吃你的饭,可怕的是,他还会呼朋唤友,叫上一堆人,这可好,因为你时间没选对,一顿饭轻轻松松的弄你几千大洋进去。
业务员的招待费用也不是无限度,你这里用多了,其他项目上就只能节省,最后该花的没花到,不该花的
用了一大堆,你还能做什么项目呢。
林雨鸣看着自己拉起的队伍正在成长,心里也多少有了一点安慰。
看看时间还早,林雨鸣喊上了另外一个业务员,去拜访一个局长,这项目过去一直不太顺畅,科里集团张自强接触的很好,林雨鸣他们本来是有点不妙的,谁能想到,两个月之前,单位换了一个新局长过来,新官上任三把火啊,新局长把前任局长定下的事情全部推翻了,包括对空调方案都来了一个重新论证的大翻盘,这一下,大家又回到了同一个起跑线。
几次接触下来,这个局长对林雨鸣他们公司还是比较认可,林雨鸣也见了两次局长,今天准备过去磨蹭到下班的时间,然后约一下局长,看能不能弄出来活动一下,加深点感情。
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