第4章(第5/10 页)
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苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答A还是B。
“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”
张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”
苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字，听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。
突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧？
张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。
栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。
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