第104章 三重价值之传播价值(第1/8 页)
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从工业社会进化到消费社会,产品同质化严重,即便企业努力创造产品差异,消费者仍然难以分辨。
随着新生代消费观念的变化,敏锐的企业家逐渐意识到,新兴消费者,比以往的消费者,会更加注重精神诉求。
因此,商品品牌方,只能尝试从产品导向走向价值导向,就是要给自己的产品,定制一件用情绪价值编织的彩衣。
把顾客的关注点,从产品使用价值上引开,让他们忽略对产品品质比较,而关注那件名为‘品牌情绪’彩衣。
因为,他们恐惧的发现,在品质方面,最终谁都无法保持优势。因为竞争的终局,只会是——产品同质化。
只有想办法,让顾客对品牌产生独特的价值认同,而心甘情愿的掏钱,取得虚幻的情绪满足,才是保持长期回购的秘笈。
这就是产品价值认同,和价值体系研究的源头。
讲给现在的人听,当然会给人超前的感觉。
“第三层可以称为精神价值,或者叫传播价值。
听名字就知道,它带给消费者的,更多的是一种精神层面的满足和认同。