第8章 销售总监(第2/3 页)

“小江，你多吃点肉，好好补补身子。”说着话，把她盘里的牛排切了一块放到了我的盘里。

“崔总”我说道。

“叫琴姐”她忙纠正道。

“琴姐，公司下一步发展规划，您想好了吗？”我忙改口道。

“就等着你回来了，我想任命你为公司的销售总监，全权负责公司的销售事宜。”我听到这句话，心里产生强烈震动。

销售总监这个职位，在前几年公司好的时候设立过，是从外面大公司聘请过的高手，年薪能拿到50万，后来公司效益不好后，已经撤了这个职位，这个职位比销售经理年薪至少高一倍以上，是公司除老板外挣的最多的人，也是公司最令人羡慕的职位，可以说是一人之下万人之上。因为在企业的经营中，销售是决定公司成败的最关键一环。

我惊异的看着老板娘，充满着喜悦和负重感。

“我想听听你对公司未来的规划，不仅限于销售。”老板娘继续问道。

我点上了一根烟，略微思索了一下。说道：

“ 这几年传统实体企业都感觉生意越来越难做了，固然跟经济环境不好有一定的关系，但是更主要的是商业模式已经发生了根本的变化，老的传统的商业模式是赚产品差价为唯一的赚钱方式，而现在，传统的经销商正在逐渐的改变和消失，新的企业销售模式已经从AtoBtoC改变为AtoC，企业一定要用借助电商的平台，从各个平台渠道引进公域流量 ，转化为私域流量，再形成裂变，以达到以销定产，利益最大化的目的。流量的私域化有利于企业的发展，传统的经销商模式是架空企业的模式，企业生产产品给经销商，广大的消费群体就是最终的消费C端的数据完全掌握在B端经销商手里，生产企业不掌握消费者的第一手资料和述求，企业与市场需求完全脱节，生产企业完全成了经销商的代工厂，赚的是越来越微薄的利润，而省下的钱又没有反馈到最终的消费者手里，哪来的忠实的消费者，如果我们可以改变销售模式，产品直达终端消费者，对企业和消费者来说都是双赢的局面，通过电商 的方式，也能让我们企业建立起自己的企业会员体系，能把产品直达消费者同时也能掌握第一手的消费反馈信息，就是有中间商存在，中间商也从市场的主导地位变成了次要的服务地位，我们直接给C端发货或者收到C端订单后，把货发给B端再让B端配货给C端，B端的经销商只是做好市场服务就可以了。不会再出现现在这种经销商可能叛逃，销售市场迅速萎缩的窘境。”