第105章 发言顺利(第2/3 页)

电梯到了楼层，几人走出大厦，阳光明媚，但谈话的气氛依然凝重。李明站在大厦门口，深吸了一口气，看向远方：“这就是我们接下来要解决的问题。投资方不愿意承受太大的风险，但我们也不能花费太多的技术来换取投资。关键是找到双方都能接受的平衡点。”

王婷点头：“我们必须做更多的准备工作，特别是制定好不同的方案，针对接下来的谈判。如果对方要求太多，我们要能够迅速提供其他选择，避免僵局。”

陈光也插话道：“我们可以从项目的未来前景入手，特别是展示市场拓展和盈利能力。投资方看重的不仅仅是技术，还有项目的长期回报。如果我们能够在市场开发和客户拓展给他们足够的信心，他们可能会在技术问题上有所退步。”

李明思索着，最后说道：“陈光的建议不错。我们发展中国家可以把重点引向项目的市场潜力，尽量让对方关注市场增长，而不是技术本身。只要他们看到投资的回报更大的风险，谈判的方向就会朝我们希望的那一方面倾斜。”

几人简单商讨了下一步的工作安排，准备公司返回进一步细化方案。这时，李明的手机响了，他看了一眼来电显示，是公司法律顾问何律师打来的。

李明输入电话：“何律师，情况怎么样？”

电话那头传来何律师的声音：“李总，我刚刚听完你们之前的演讲记录。关于技术共享和知识产权的部分，我有几点建议。首先，我们可以考虑引入一个‘渐进式技术’共享的机制，随着项目的进展，逐步开放一些非核心技术。这样既能让投资方看到我们的诚意，也能保证我们对核心技术的控制权不过分。”

李明眼前一亮：“渐进式技术共享？具体怎么操作？”

何律师解释道：“比如，我们可以在合作中只开放基础的技术资料，随着项目的推进，尤其是在取得阶段性成果后，再逐步开放更多的技术细节。每次开放都要与项目的里程碑挂钩，确保投资方必须按照约定的时间和资金投入来支持项目发展。这样一来，投资方既能看到他们想要的技术进展，也更愿意在市场推广和资金支持上竭尽全力以赴。”