第105章 发言顺利(第2/3 页)
电梯到了楼层,几人走出大厦,阳光明媚,但谈话的气氛依然凝重。李明站在大厦门口,深吸了一口气,看向远方:“这就是我们接下来要解决的问题。投资方不愿意承受太大的风险,但我们也不能花费太多的技术来换取投资。关键是找到双方都能接受的平衡点。”
王婷点头:“我们必须做更多的准备工作,特别是制定好不同的方案,针对接下来的谈判。如果对方要求太多,我们要能够迅速提供其他选择,避免僵局。”
陈光也插话道:“我们可以从项目的未来前景入手,特别是展示市场拓展和盈利能力。投资方看重的不仅仅是技术,还有项目的长期回报。如果我们能够在市场开发和客户拓展给他们足够的信心,他们可能会在技术问题上有所退步。”
李明思索着,最后说道:“陈光的建议不错。我们发展中国家可以把重点引向项目的市场潜力,尽量让对方关注市场增长,而不是技术本身。只要他们看到投资的回报更大的风险,谈判的方向就会朝我们希望的那一方面倾斜。”
几人简单商讨了下一步的工作安排,准备公司返回进一步细化方案。这时,李明的手机响了,他看了一眼来电显示,是公司法律顾问何律师打来的。
李明输入电话:“何律师,情况怎么样?”
电话那头传来何律师的声音:“李总,我刚刚听完你们之前的演讲记录。关于技术共享和知识产权的部分,我有几点建议。首先,我们可以考虑引入一个‘渐进式技术’共享的机制,随着项目的进展,逐步开放一些非核心技术。这样既能让投资方看到我们的诚意,也能保证我们对核心技术的控制权不过分。”
李明眼前一亮:“渐进式技术共享?具体怎么操作?”
何律师解释道:“比如,我们可以在合作中只开放基础的技术资料,随着项目的推进,尤其是在取得阶段性成果后,再逐步开放更多的技术细节。每次开放都要与项目的里程碑挂钩,确保投资方必须按照约定的时间和资金投入来支持项目发展。这样一来,投资方既能看到他们想要的技术进展,也更愿意在市场推广和资金支持上竭尽全力以赴。”
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