第92章(第2/20 页)
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可见法希尔虽然一直表现的很慵懒,其实真精。
这会儿要想不露怯,那最好的办法就是让对方说话,所以何熙直接问:“那不妨说说您的看法?”
法希尔就知道何熙会把问题推给他,这是个聪明的女孩,他笑着说:“很简单,在我们的国家,车不但是必备品还是奢侈品,所以,它兼具了三样功能,一是汽车最基本功能,好用,二是符合审美,要漂亮,它是我们的饰品,三是最重要的,符合身份要贵。”
“所以,要想变成科国人一提买车就指定的产品,长城山海必须满足这三点。在第一点上你们做得很好,不但性能优越,你们还有最重要的特色非常安全,这是我们很看重的,而其他车没有的优点。”
“第二点你们也不错,不过其实好看的车子很多,你们在其中只能算是中规中矩,需要一些特色记忆点。”
“第三点就是我要说的价格,一般来说车辆的出厂价是售价80%,你卖三万五,我卖4万4左右。你要知道,顶级豪车蓝尼的LN002在我们国家的售价15万美元。AD的售价在6万美元左右。如果你卖这个价钱,它是高于中档车的,却不够豪车的线,我们会觉得不够档次。”
“所以,恰好你们没有向外发售过,不如做个顶级高端系列吧。”
法希尔在说这个的时候,一改慵懒样子,变得神采奕奕,旁边的沙瓦波已经满脸小崇拜了。
他接着说:“我建议售价在6万美元,也就是出厂价在4.8万美元。对标的就是著名品牌AD、BC、BM。”
他这个建议其实也是何熙当初想的,长城主要定位是中高端,所以何熙才开始山海系列3.5万的价格,这个价格在美丽国就是AD他们的新车价格了。
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