第111章(第4/18 页)

何熙直接说“咱们夏国现在其实是直销模式，就是大部分汽车厂家生产了汽车后，通过展销会销售，如果展销会买不到的话，很多人会直接找到厂家来买。”

“这种方法有好处，就是汽车生产厂能够把握市场，而且缩少了中间环节，可以让车价更亲民。在夏国市场这个法子，我认为只是暂时够用，毕竟我们现在汽车的需求还不大。要知道，美丽国一年小轿车销售量可以达到600万辆，我们夏国一年也就是10万辆左右，这还是扩容过的。”

“美丽国和我们相同的是，他们也有直销模式，不过不是我们这种通过展销会或者到厂购买。因为他们的消费者都是个人，个人不可能为了买个车跑去远处，所以他们的直销是成立一个总批发商公司。然后下面会成立各地的销售公司，变成一个销售网络，覆盖整个美丽国。”

这个方式张俊一听就说“这是个好办法，但是恐怕要投入大笔的资金，而且，如果汽车公司的汽车种类不够多的话，会很浪费。”

何熙点头“对。不过有利有弊。这种方式其实现在被美丽国大部分大型汽车公司使用，托卡集团他们都成立了自己的总批发商公司。因为这样可以完全掌控市场，根据市场对车型进行调整。还有重要的一条是，更加容易竞争。”

“您也看到了，美丽国是世界上汽车销售的主要国家，这里竞争非常激烈，如果是签给分销商的话，很难控制下游销售方案，压根不具备竞争能力。”

张俊点点头“分销商呢，没有好处吗？”

“当然有。”何熙说，“我们见过的海诺他们就是分销商。他们会取得某家汽车公司的代理权，然后在自己的店面里售卖这家公司的汽车。”

“其实长城一开始在美丽国出名，我更倾向于分销商，因为那会儿我们没钱且车型单一，压根负担不了总批发商这种经销模式。但是您也看到了，弊端就是，他们说了算。他们想怎么卖就怎么卖，甚至可以帮你定价。”

“好处是，不用负担大量的场地人工广告宣传的费用，所以不是没有选择分销商的，大部分小汽车公司进入的时候，都会这么选择。”