第四十五章(第3/4 页)

“我在分理处，有时候不在领导跟前领导想不着我。”好事想不着，不好的不会拉下，“平常来去是那些，理财黄金保险。”李周说到这就有点头大，春晖路分理处以前有黎正在，每样都有他去想办法托底，现在换了他，再努力也没人罩着舒服，业绩后退了几名，被领导不点名地批评了，问题在于这真的不是他个人能改变的，发动群众也没用。手机能上网后，信息传播的速度快到无法控制，连卖菜的空下来也知道翻翻最新时事，不是柜员动嘴就能蒙人的时代了。

“银行，不，整个金融行业，适合进的人不是官二代就是富二代。小老百姓不是不能进，进了烦恼多。”李周难得地发了句牢骚。

丁维娜不是生活在真空中，自然晓得这些人情世故。连园长格外高看她，有什么技能比赛都喜欢派她出去，也是因为她妈用“家兄”打过招呼。园长把给小青年表现机会当作是回报，丁维娜只能乖巧地接受，尽管她知道背后有人戳她的脊梁骨。但有什么办法呢，做人就是你看我好、我看你才是真好。

想到老师们讨论的收益，她问行内人，“余额宝跟理财比起来，是不是风险要小？”

李周摇头，“凡是基金，都不可能保本保收益，这是央行规定的，余额宝也是基金形式。”

“那你们不是也有一些产品宣传时说保本保收益？”丁维娜不解地问。

“这个说起来复杂，反正你记住一条原则就是，凡是高收益的理财必定高风险，凡是保本保收益的，肯定是嘴头说说，合同上没有相应条款。只有合同上写明的，才是肯定的。”李周不知道丁维娜问这个的用意，也不好出面揽她的存款，他又怕她上哪个分理处的当，去买不知名的理财，“有些理财尽管亏了本，但仍然按照事先的说法给客户分红，是因为有的单位挖东墙补西墙保面子。哪天不要面子起来，就按合同办事了，这种情况现在出现过，亏老本的人闹翻天也没用，有合同在。”

“你记住，银行保本保收益的只有表内业务，就是最日常的存款，其他统统是表外业务。甚至有些业务银行只是过过手，代销而已，事后根本不会认账。”李周再三叮嘱丁维娜，“要是别人向你推销，你拿这几句吓吓人，保证他知道你是明白人，不会再多说了。”

他一番热心，丁维娜又是好笑又有点甜，要知道李周和黎正不同，不会在日常上婆婆妈妈，他也是怕她受到伤害才说这么多。她笑道，“你平时哄别人买理财不？”

李周硬着头皮说实话，“没办法，遇到进门的客人总是要推销的，这是我的工作。但我有原则的，上年纪的不建议，钱不是放着不用的不推荐。我们行里属于要面子的一类，理财有问题的话会想办法解决，一般不让客户亏本。”