第57章 替代(第1/13 页)

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凌苒开始约见各投行了，第一家就是信业。

在招揽生意这个阶段，投行是非常的热情洋溢的，再小的项目都会派出最高级别的人马来客户这忽悠，如果遇到大项目，即使ceo不能亲来，也至少得是个d，而且会带上一整队的人马，比如svp，助理，分析师啥，一方面是表示对公司最高尊重和对项目的高度重视，另一方面也是给自己壮胆，就跟黑-社会大哥出门一定要带一帮小喽啰似的，否则那还叫哪门子大哥。

总之，这是一个给客户“面子”，又自己撑“面子”的过程。

叶翎的公司一共就十几个人，这么大的项目自然是他亲自出马，还带了一个专门分析资本市场的总监，一个30左右的svp，一张脸帅得超过人民币，还有一个女助理，也是貌美如花。皇冠公司这边则是贺刚，殷柏，殷子波齐上，再加上凌苒和财务部总监，乌压压坐了一会议室。

叶翎站在会议室屏幕前，开始一面放fsh，一面侃侃而谈，讲解《项目建议书》的主要内容，这回的《项目建议书》是叶翎亲自捉笔，自然是妙笔生花，足以当模板，其中行业分析公司简介部分因为有殷子波和凌苒的暗地补贴，只听得贺刚和殷柏唏嘘不已，已经泪下：叶总对我们真是了解透彻，理解深刻啊，没有其他券商能这般懂我们的企业和我们的行业，这样的知心人，真是——相见恨晚啊。

叶翎本来就仪表出众，气质非凡，口才了得，再加上技术过硬，忽悠起来，简直是天花乱坠，而且态度上从容不迫，一点不给人紧迫感，娓娓道来，让人不信都不行。叶翎口若悬河的足足说了一个多小时，前面是各种专业分析，后面是为皇冠解读起公司上市的关键问题和解决之道，凡是大家能想到的问题，他都已经事先考虑了，凡是大家没有想到的问题，他也已经替大家想到了，只听得所有人心服口服，连连点头。

叶翎讲完，是公司方提问，主要是凌苒在提问，其他几个生怕问错问题，被人鄙视，所以不敢瞎开口。刚才叶翎在主讲的时候，凌苒就已经在《项目建议书》做好了笔记，当下一一提问，叶翎一一解答，但是凌苒越问越犀利，在数据分析方面，叶翎不如凌苒精道，因为中国投行员工不像华尔街商学院毕业的那样，长于建模和分析，数据的来源也不那么经得起推敲。叶翎带来的几个手下开始后背出汗。叶翎不得不用眼睛看了凌苒一眼，暗示她适可而止，凌苒看了看殷子波，殷子波点点头。凌苒就不再继续追问。

会议到此结束，两边站起来互相握手，皇冠这边因为叶翎这么兴师动众的上门而来，觉得的倍有面子，又因为凌苒提问时，投行方被问得精神紧张，严阵以待，就觉得更有面子，总之，贺刚和殷柏两人都对今天的洽谈非常满意，非常得意，下面自然是大家一起吃午饭，最高级别的酒宴。

席间是宾主尽欢，午饭后，叶翎叫手下先回公司，自己却跟贺刚，殷柏说笑了一回后，去了凌苒办公室。