第3章 第一次见客户(第1/6 页)

我看男销售一般使用传统电话，而有一部分女销售都是使用头戴式电话，王书琴用的便是头戴电话。

这其实对于业绩没有任何影响，只不过头戴电话双手可以做点其他事，而传统电话一般只能一只手去做其他事，比如翻话术本。但是如果歪着头用脖子夹住话筒，也可以短暂解放双手的，而且话术本并不复杂，基本上看过之后就能记住了。据说话术本都是在网上查的，然后再由公司一些优秀销售员通过自身经验修改而成，所以言简意赅，能抓住重点，直击客户内心。

据说传销组织也有类似秘籍，而且他们会根据不同的人群使用不同的秘籍，无论你是种地的农民，还是名牌大学毕业生，他们都有为你量身定做的一套洗脑秘籍。所以传销组织中，你可以看到形形色色的人。有时候你会觉得为何明知道传销组织是骗人的，还有那么多人陷进去，如果是你的话，无论如何都不会加入他们。其实说这话的人一般都没有真正接触过传销组织，不了解他们的手段，只是在新闻中或者道听途说了一些。当然，我也没有去过，曾经有人骗过我，但我根本没过去。

一开始非法传销组织都是把人骗过去，然后诬陷你损坏了他们的什么东西，然后非法扣留你，叫你家人带钱来赎人。但是这种野蛮的方式把不少人逼上了绝路，有关部门加大了打击力度，最后传销组织不得不改变。于是就有了现在的传销组织。我有一位朋友就有幸经历了一回，他从接到姑姑的电话开始就跟我说了，所以从头到尾我都有所了解，下面写出来，也让大家以后遇到类似情况好加以避免。

在这里暂且称朋友为韩勇赞吧，他姑姑姑父在浙江开了个小加工厂，他高中毕业没考上大学便一直在他姑姑厂里做事。后来他姑姑姑父觉得这个行业赚不到什么钱了，便把这个小加工厂给了韩勇赞。俗话说富人流下的一滴汤也够养活一家普通人，所以韩勇赞接手以后，一开始确实赚了点钱。后来韩勇赞谈了个外地的女朋友，隔三差五的就跑过去陪女朋友，导致很多订单没有及时完成，或者完成的比以前马虎，所以客户慢慢的流失了。客户越来越少，韩勇赞也因此跟他爸经常吵架。就在这个时候，韩勇赞的姑姑打来了电话，说是目前国家在合肥开展一个什么试点城市，这是不公开的，所以很多人不知道，知道的人都能发财。他们参加了一个什么2040计划，就是每个人交三万入会费，然后再发展下家，下家交的入会费可以得到一定比例的提成。下家的下家发展的会员，你还能拿到提成，只是比例越来越低。也就是如果你发展了十个下家，你能拿到每个下家百分之三十提成，就是九万块。他们再每人发展十个下家，总共就有一百个人，这时候你的提成虽然只有百分之十五，但是提成也有四十五万。这一百个人再一人发展十个下家，就有一千个人……这样下去，想不发财都难呀。

我一听就知道这是传销，便让韩勇赞不要过去。韩勇赞说是他姑姑叫他去的，而且他爸爸也同意让他去，他姑姑家对他家有恩，所以不去不好。而且他姑姑姑父说了，如果感觉不合适，七天以后要走要留悉听尊便。他就打算过去待七天，然后就回来，这样就没有驳了姑姑姑父的面子。既然他这么说了，我就知道这一趟安徽之行他是非去不可了。

到了安徽之后，他姑姑姑父到火车站接他，然后租了一辆车带他到处逛逛，中午也吃了一顿丰盛的午饭。晚餐是在家做的，他们八个人租了一套房子，姑姑姑父买了很多菜回去，大家一起帮着做饭，而且对韩勇赞的态度都特别好。

第二天他们一早把韩勇赞叫起来，然后吃了早餐，便带着韩勇赞去公司“上课”。

中午韩勇赞打来电话，哥，我觉得这事好像不是假的。