第十九节 取信（3）(第2/4 页)
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只是为了保住自己的地位而不得不给洋人合作而已，是典型的识时务者为俊杰的文人，两面三刀是他们的本质，从来不会把后路堵死，是他们的做派。甚至连巴夏礼都很清楚这一点，经常抱怨就是柏贵暗中怂恿乡勇和村民们跟他做对，才让他无法控制局面。而柏贵在上奏给皇帝的奏折中多次汇报了当地乡勇的情况，很多情况相当详细，显然他对外面的乡勇情况是比较了解的。
果然柏贵的心腹家丁很容易就找到了一家普通农民，将信交给他后，不久就有乡勇装扮的一对士兵出现了，他们拒绝了八旗兵进村，让他们立刻回城，这些八旗兵巴不得呢。结果就只有三人进了村子，还被蒙上眼睛，最后带到了一个普通的石房子中谈判。
谈判的人朱敬伦并不认识，谈判的过程中他也甚少讲话，而是以赫德为主。
但是赫德的谈判方式太过于正式，让对方很不耐烦。
谈到傍晚也没有结果，晚上三人都住在一间房子中。
赫德非常焦虑，他是冒险前来博取功劳的，显然能解决这件事，会让他在广州领事巴夏礼这样的大人物面前露一把脸，但是如果不成功的话，这个风险就白冒了。谈判破裂的后果也是他不想吃下的，这种人为了功名而来，敢冒险，但却更珍惜自己。同时他深知中国人的某些行为确实很不文明，虽然也有西方文明中的使者豁免权观念，但是并不会严格遵守，中国人也讲两国交兵不斩来使，但是动辄也会说“斩使祭旗”这样的话，显然不斩来使并不是一件原则性的东西，或者说中国人的原则性很不强，原则性的东西也说改就改。
因此赫德极其焦虑。
“赫德先生，也许我们可以跟他们私下接触一下，了解他们真正想要什么。您今天也表明了，我们是不可能拿出那么多银子和大米的，我相信他们自己也明白这一点，也许他们别有所图也说不定。”
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