第14章 真正的考验(第5/6 页)
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苗慧不动声色,拿起水杯抿了一小口。
“是前你和他们有过电话沟通,来带他们小户型的房子,就是基于他们的购买能力考量的!”
苗慧不置可否,反驳说道:“但是后面我也带他们看了大户型的房子,况且在看小房子的时候,他们也明确表达了自己有诸多不满!”
“这些只是你的策略而已,并非是基于他们的实力和需求!”
苗慧终于露出了诧异的神色,点点头,说道:“你继续说。”
“其实你真正想要推荐的房子,就是我们看的第一户,后面看的那些户型,只是为了让客户基于第一户的情况,进行比较而已!
如果是你自己来说,效果肯定不好,可是他们自己亲自看过之后,自己就会形成心里判断,认为哪一户房子更适合自己!
你所谓的大户型,明显只是一个幌子,进一步试探他们的心里价位。为后面两栋稍小一些的户型,虽然与第一户价格相当,可是明显在户型上,硬件设施上,无法与第一户相比。
在经过鲜明的对比之后,那对小夫妻自然会形成自我认知,认为第一户才是他们最好的选择!”
苗慧没有说话,继续看着我。
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