第14章 真正的考验(第5/6 页)
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苗慧不动声色，拿起水杯抿了一小口。
“是前你和他们有过电话沟通，来带他们小户型的房子，就是基于他们的购买能力考量的！”
苗慧不置可否，反驳说道：“但是后面我也带他们看了大户型的房子，况且在看小房子的时候，他们也明确表达了自己有诸多不满！”
“这些只是你的策略而已，并非是基于他们的实力和需求！”
苗慧终于露出了诧异的神色，点点头，说道：“你继续说。”
“其实你真正想要推荐的房子，就是我们看的第一户，后面看的那些户型，只是为了让客户基于第一户的情况，进行比较而已！
如果是你自己来说，效果肯定不好，可是他们自己亲自看过之后，自己就会形成心里判断，认为哪一户房子更适合自己！
你所谓的大户型，明显只是一个幌子，进一步试探他们的心里价位。为后面两栋稍小一些的户型，虽然与第一户价格相当，可是明显在户型上，硬件设施上，无法与第一户相比。
在经过鲜明的对比之后，那对小夫妻自然会形成自我认知，认为第一户才是他们最好的选择！”
苗慧没有说话，继续看着我。
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