第十一章 田园(第4/4 页)

除此以外，田川还对田见明的农家乐经营提出了一些意见，他建议田见明将每天固定费用包吃包住的收费形式变更一下，分割为住宿和餐饮两部分，以方便人员较少的顾客选择喜欢的食物，还可以通过餐饮收费提高整体的收入水平。

对于客房的内部装修，田川建议参照快捷酒店，增加独立的室内卫生间，并尽量提高室内的舒适度，以适应城市顾客的习惯。在这一点上，田川说：“我接触过一些尝试过农家乐的城市人，他们普遍反映，最不适应的就是洗澡和上厕所。如果你在这方面多用些心思，回头客会增加不少。”

最后说道客源不足问题，田川也没有太好的办法，只是建议田见明从县城的火车站和长途汽车站开始，撒广告拉客人，再与县城的出租车建立联系，送来客人给出租车提成。田川认为最重要的一点是已经到店的顾客，要争取让每个顾客满意，让每个顾客都成为免费的义务宣传员。

两人谈得尽兴，直到半夜才睡。第二天起床后，大家惊讶地发现，昨天刚见面的两人，已经兄弟相称了。吃过早饭离开之前，田见明死活不肯收田川的钱，说道：“咱们兄弟还谈什么钱，什么时间有空就过来，咱们兄弟再好好喝顿酒。”

在回家的车上，姐姐好奇地问田川：“小川，你怎么忽悠人家农家乐的老板了，让他连钱都不收了？”田川笑道：“这你就不知道了，你弟弟我人品爆棚，学识渊博。昨晚与田老板深谈半宿，他佩服的五体投地，当即纳头便拜，再也不敢收钱了。”

老妈在后排说：“人家开店也挺不容易的，你可别骗人家。”田川说道：“放心吧，妈。我和他谈了一下绿色农产品开发的事，准备和他合作。”