第26章 赚不着钱亏本卖(第2/3 页)

1980年11月，盖茨同IBM公司签订了一个合同，他答应为IBM开发操作系统，他仅从lBM那儿得到一万五千美元的转让费，条件是DOS第一版如期完成。

这完全是个亏本买卖，虽然微软也可以从日后第一版操作系统中获得版税。但在这个操作系统的前途未定之前，盖茨显然是准备再赌上一把。

首先，是艾伦这位西雅图计算机公司的老交情给布洛克写了封信，告诉他微软想得到**-DOS的完全转让权，以便完整直接地对付基尔代尔的数据研究公司。

布洛克开始以为这是一个互利的交换，他可以惟一允许微软使用**-DOS，而微软也可以给他语言软件。当然，仍然是西雅图计算机制造公司拥有**-DOS。

但当微软的律师将协议文本送到布洛克桌上后，布洛克才发现事情远不如艾伦在信中所说那么简单。这已不是转让专利，而是出售给了微软整个操作系统的专利权。但微软也允诺西雅图计算机公司可以继续使用DOS。

这是盖茨在文本草稿上做出了改动才使事情变成这样的。盖茨显然不仅想要DOS的惟一使用权，而更想要DOS的所有权。

微软为这项买卖出价5万美元。布洛克显然没有领会到整个事件的核心所在。微软在谈判中许

诺，西雅图计算机制造公司不仅可以继续使用现有的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本，看起来西雅图计算机公司将一无所失而净得5万美元。

但布洛克不可能知道盖茨的真实想法。盖茨已看到了这种为IBM所使用并推广的操作系统变为行业标准的可能性，但他必须首先成为这个东西的主人，这种美好前景才有意义。因此他为布洛克订下了看似诱人的条件。只要布洛克不明了微软与IBM的关系，他就极可能上钩。