第219 闭关(第2/7 页)
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公司已经支撑不了庞大的营销费用，只能申请倒闭破产。
虽然早有思想准备，叶峰还是很震惊。一家销售额过三十亿，有着数万人销售队伍的公司，说倒就倒了，太可怕了。
业界都在把二马现象当做案例来研究，叶峰也带着诸多疑问来到江大的EMBA课堂。
他向老师请教过这个问题，老师的回答是二马成也营销，败也营销。
这是一个很富于哲理性的回答。二马药业因营销而成功，这很好理解，因营销而失败，就比较让人费解了。
老师说，首先二马药业的经销制度就有问题，先发货后付款导致了公司有大量的应收账款，就会产生坏账和呆死账。
营销队伍的管理问题就更大了，完全是放羊式管理，很多业务员手里握有大量的货款，一旦离职，很难追回来。
当然产品研发上问题也很多，除了那一款神马口服液，没有后续产品跟上，等到产品生命周期一过，所有的问题都暴露出来了。
叶峰第一次听到生命周期这个词，老师说产品就像人一样，都要经历从诞生到成长、成熟、衰老最后死亡的过程。
在老产品死亡之前，你要提前培育好新产品，否则就是青黄不接。
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