范英杰、曹兴国，并所有的DW委员们，全都站立在会议室门口，欢迎猫哈哈集团全体代表。进会议室坐定后，猫哈哈集团作为乙方，共十二人，分别坐在郭秋蓉的两侧。可是甲方人员让所有的W员全都坐下，再加上彭思远和杨青山，也不过是九个人。这严重不对等，看上去不如人家的气势强大。范英杰悄悄告诉曹兴国，让他去把李彬、刘长庚、再从DZ办随便抓个人过来坐下，只要位子不空就行。

曹兴国出去不一会儿，李彬和刘长庚进来坐下了，最后，陈晓燕拿着一个笔记本走进来，坐在了最末后一个空位上。

乙方在谈判桌上很强势，全部都是他们在主导。幸好有他们起草好的协议草稿，逐项逐项的往下落实就是。彭思远翻开他的记录本，回答的非常干脆，数字有差距的更是据理力争。看上去协议内容很多，其实最关键的就是那么几项。

所占有土地是以租赁的方式使用，租赁期限为五十年，租金每五年一缴。确定了地上附属物的赔偿标准……

在确定好上述标准后，白总微笑着说：“猫哈哈集团善于做公益事业，既然在双河镇投资建公司，我们也要给当地做一点微小的贡献。我们无偿为双河镇建设两座希望小学，地址由你们选！”

立即响起了热烈的掌声，范英杰表示了感谢。

接着，谈到了交通。白总说：“从双河镇到羊角村这段路必须加宽，并且要铺成沥青路。作为基础设施，必须由甲方负责。”

彭思远说：“作为基础设施，这条路是通畅的，完全可以保障人民群众的生产、生活和出行需要。因为贵集团要建分公司，对外进行产品销售，只是无法满足你们的需要。因此，这条路我们没有铺设成沥青路的必要。确需要修，也是贵集团的事。”

各持己见，谈判陷入了僵局。已到午餐时间，郭秋蓉用商量的口吻问范英杰：“范shuji，现在我们停下来吃饭，下午继续探讨，总有解决的办法。你看如何？”

范英杰说：“好，下午继续。郭总裁，镇ZF在大桥饭店准备了午餐，这次可不要客气了。我们双河镇虽然穷，饭还是管得起的。”

郭秋蓉说：“那我们就恭敬不如从命了。”

下午谈判继续。在交通问题上，终于达成了一致意见。路由猫哈哈集团修，费用各付一半。因为羊角村没有钱，经过进一步商量，乙方用扣租金的方式来支付修路的费用。

还有最后一个问题，就是利润分成了。

白总的方案是：一九分，也就是说，羊角村能从猫哈哈的纯利润中拿到百分之一的分成，而猫哈哈得百分之九十。白总的理由是：“有利润时分成，亏损时由猫哈哈集团自负，因此甲方无任何风险，这百分之一的分成，也属于是白捡！”

彭思远反对：“水是属于羊角村的资源，没有水，贵集团的纯净水公司也就无从谈起。考虑到将资源变成产品的主要一方是贵集团，五五分成还是比较合理的。”

谈判持续到下午六点，双方都做了让步，最终定为三七分。

协议需要整理、打印，定于后天正式签约。结束后，猫哈哈集团的代表回源西情大酒店，范英杰将参会人员留下，向彭思远和杨青山提出了一项要求：羊角村是属于双河镇管辖的行政村，有管理责任。因此，与猫哈哈集团的分成，应拿出百分之一点五缴镇财政。

杨青山和彭思远都没有想到范英杰会提出这样的要求，彭思远让杨青山表态说，因为此事牵扯到全村人的利益，回去商量一下再答复范shuji的要求。

范英杰让车送二位回村，杨青山在村里弄了点酒菜喝了一盅，正晃晃悠悠回去睡觉的时候，范英杰给彭思远打来了电话，说：“关于分成比例，必须五五分成才客观公正，今天协商的结果无效！