“损失这种大订单对我们粮食厂来说打击很大，平时的客户维护工作一定要做到位，过年过节送个礼，让人家心里舒服些。”楚长胜给六子一些建议。

“胜哥，你说的我都记下了，可能以前确实是我有做的疏忽的地方，今后这方面我会注意的。”六子连连点头，将楚长胜说的一一记下。

“被抢走的那几个大订单他们已经签协议了吗？？如果没有，我还想去挽救一下。”对楚长胜来说，每一个客户都至关重要，要是能够争取，他一定尽力把客户争取回来，尽量做到不流失任何一个客户。

“有三家目前正在与他们洽谈，还没签合同，有一家已经签合同，都开始供货了。”六子说道。

“你把那正在洽谈的三家客户的资料给我看一下，我这边抽个时间过去一趟。”楚长胜每做一件事情之前，都会详细了解客户背景，做到知己知彼，百战不殆。

楚长胜习惯做某一件事情之前做功课，这种习惯他常年以来都保持着。

所以每到一个地方跟客人洽谈时，他都能够运筹帷幄占上风，这种能力不是天生而来，是他后天修炼而成，一次次的琢磨，一次次的参悟得来的。

楚长胜对人性了解的特别透彻，也有这一部分的功劳，常年与客户打交道，对方心里怎么想，他与对方交两次手基本上都知道了。

楚长胜想去会会他们，如果能够挽救，他会尽一切努力把他们劝回来。

毕竟这种客户要是这次停止合作了，以后很难续约。

“六子，你跟我去一趟客户那里怎么样？？”楚长胜合上资料，交还给六子。

“我已经跟他们见过几回面，见的次数频繁了，他们现在看到我就跑。”六子一说起这个事就尴尬，他并不是没有付出过努力，只是对方并不买他的账，次数多了，客人看到他就烦。

“没关系，你跟我一起去，有问题我们一起解决。”楚长胜鼓励六子，让他不要气馁。

如今粮食厂和木材厂都交给六子在打理，他需要磨练的是这份胸襟，气魄，胆量。

最重要的是他要洞察人心，抓住客人的需求来变换对策。

李大浩本打算想跟着一起去长长见识，可楚长胜让他留下来看店。

每次楚长胜在现场跟个人谈判的时候，李大浩最喜欢旁边，竟然学到了楚长胜的套路，又能见识到楚长胜的手段，现场版的老师对李大浩来说可遇不可求。

李大浩只得作罢，老老实实待在米店做生意。

楚长胜驾车，二人很快便到了其中一家食堂的大门口。

“这家食堂主要的用餐对象是政府机关的人，如今正跟城西的那个米店在谈，不出意外就这两天可能会定下来。”六子下车来到食堂门口，告诉楚长胜这里的一些大概的情况。

楚长胜将这家老板的背景多少了解了一些，就是不知道这些小道消息，听六子这样说对这里又有了一个大致的印象。