交友联谊活动的次数一多，陈峰干脆买了一批桌子与椅子，活动结束后，就放在这个舞厅的储藏室里。

随着小广告的再次张贴，联谊活动的举办，前来天意婚介公司进行登记的人比以前多了很多。

慕容婉儿渐渐开始对客户进行挑选。对不愿意支付300元介绍费的人，基本上不同意进行登记，除非她们自己一定要坚持登记。

她的想法是，光收10元的登记费和20元的介绍费，太化费接待的时间，要留出宝贵的时间来重点接待真正的、有一定经济基础的客户。

收费方式的转变，不但没有减少登记人员，反而促使本来不愿意交纳300元介绍费的一部分人，也主动地进行交纳。

有些人的思维很奇怪，如果你很积极地向他推荐各种收费标准，他倒要摆谱，到最后还不一定会付钱。

如果你不热情推荐或者进行委婉拒绝时，他反而一定要进行登记付费。

同时随着登记人员的增多，“天意”婚介公司知名度的扩大，开始出现了陈峰所说的会员，虽然数量还不多，但收入更可观。

每位会员收费1000元，比三个300元的客户收费还多，如果按单次介绍收20元来计算，则要介绍50人次。

接待一位会员客户，所化的时间，一般也只需要化费接待一个付费300元的客户时间，也与安排20元一次见面所化的时间差不多。

从成本核算来看，尽力发展会员，应该是“天意”婚介公司以后的重点经营方向。

报纸征婚也开始多起来，慕容婉儿给了客户的基本情况后，陈峰开始撰写征婚启事。

这样做，一是可以分担慕容婉儿的工作量，可以让她把更多的时间和精力化在接待客户上。

二是陈峰的文笔毕竟比她要好的多，写起来既省心又文采好。

以前报纸征婚的数量少，陈峰一般可以在“天意”婚介公司完成。

陈峰有时还要在婚介公司帮忙接接电话，或者参与接待一下，这都非常费时费力。

现在征婚启事的数量大量增加，为了有所区别，更要突出各人的条件与特点，在文采方面还要进行有重点的修饰，这样撰写的时间也比以前拉长了一些。

为了保证征婚启事的质量，陈峰只能把撰写的任务带到单位里，算是搞点私活。

幸亏陈峰在单位里的主要工作就是写材料，坐在办公室里写写征婚启事，如果不是特意去看，谁也发现不了。

虽然如此，他还是很小心地避着别人写，一般在征婚启事上盖着几个正在撰写的纸质材料。如果有人来找他，就可以马上进行隐藏。

人心隔肚皮，还是少让人家知道自己在上班时间干私活的好。

有一天，快要下班的时候，王刚打电话给陈峰，说有事情找他商量。