韩东对这个提问很有兴趣回答，站起来说：“白局长，那我给您讲讲我们的项目。”

“你讲吧，我洗耳恭听。”白茹内心却是不屑一顾，就这个人，能讲好吗？只怕说话都哆哆嗦嗦，不知所云吧！

韩东清了清嗓子，站在白茹对面，梅雪贴心的把一个水杯递过去，让他喝口水再讲。

韩东说：“白局长，我们的项目是制造磁化杯，您肯定有疑问，磁化杯不都是外地人来推销的吗？我们和这些外地人，或者说南方来的外地人有什么竞争优势？我经过研究，觉得优势有好几点，第一、经过我的研究，他们的磁化杯采用的是201钢材，这种钢材容易划痕，生锈，如果用301钢材，就会让质量提升上来。第二，因为市场没有竞争力，绝大多数商人并没有提升质量的意思，而且，大部分生产者都是小作坊生产，对设计，造型，工艺方面，都没有和我们厂的技术能力相比。所以，这是我打算进入市场的机会。”

白茹觉得他说的似乎有些道理，就问：“也就是说，你打算提升工艺来做这个产品，那么做好以后，卖给谁呢？”

韩东说：“我就是在销售部门工作，所以，我想用销售学到的知识开拓市场，目前，我们厂销售部的刘总已经在带我了，传授一些销售技巧了。”

白茹说：“我还是没有明白，你们是做钢材的吧，刘文全能把你带出个什么样子？”

韩东说：“我想让他培训我一段时间，然后我去周边的几个省会城市，拜访一下国企方面的负责人，推销我的磁化杯，这一点，我还是比较有信心的，因为之前开会，大家都认识，我有这个方便条件，比南方商人更好开拓市场，毕竟有一些人情在。”

不知道怎么，白茹听了也觉得挺可行的，这是一个商业的路子，但毕竟是小生意，于是，继续问：“这个生意能赚多少钱，你测算过吗？”

韩东说：“测算过，差不多一个大客户能有一万到两万之间的利润，假如我开拓十个厂子，就是五万块钱的利润。这都是最低的了。磁化杯的利润很可观的。

下一步，有了钱，我就去开拓市场，向供销社推销，让他们采购我们的产品，那样的话，就是进入了市场模式，利润虽然低了，但量大了。还有，我可以学习南方商人那样参加相关展会，把我们的产品推广出去，甚至买到国外，这是我初步定下的三步走路。另外，我和您通知一下，梅雪已经是我公司的一名股东了，我相信，在不耽误她仕途发展的同时，以后，每年都会有利润分红。”

韩东说的很流利，商业模式讲的很清楚。完全出乎白茹的意料。

就连白茹这样不懂商业模式的人，或者说只懂的管理工业的人，对这个商业模式听得也很明白。

她也算是走在大家前面的人，工业最好的时代她已经在潮头了。

她觉得韩东的想法很超前的，至少比国企这些维持不下等国家补贴的思路要超前的多。

“你要多少钱？”白茹问。

“五万启动资金，主要用途是购买设备和原材料。”韩东也说的爽快。

“贷款期限一年，利息百分之5，你成接受吗？也就是一个月一万五百利息，五万就是两千五的李旭。”白茹说。

“没有问题，只要能贷到款，这个利息我能接受。”韩东说。

白茹说的很直接，显然，她对贷款方面是很清楚的，也经常和金融机构打交道。

白茹意味深长的看了韩东一眼，觉得刚才有点小看了这个其貌不扬的人。

她沉吟了一会儿说：“我看你们想的挺透彻的，研究了很久了吧？”

“嗯，韩东哥研究了很长时间了，我相信他。”梅雪很高兴韩东在她妈妈面前的表现，显然，有些小激动。

“然后到处找钱，找不到，就想到我了？”白茹说。

梅雪觉得韩东刚才说的打动了她妈妈，就说：“也不是啊！我只是作为股东，需要出力嘛，如果您不同意，我们就去找找别人，想投这个项目的人还挺多的。据我所知，我们厂的销售部刘总就挺有意向的。”