宴席完了以后，双方达成采购合作意向，韩东采购切边机，压缝机等总共五台设备，总价共计三万元，对方希望他是一次性付清，但韩东并不打算这么做，而是提出了一个新的方案，要收付百分之三十，也就是九千块，等设备用回去以后安装调试没有问题，在支付九千元，等三个月以后，支付最后的一万两千元。

对方听到这个支付方式都觉得挺奇怪的，不知道为什么要这么支付，韩东说目前售后不能保证，他必须这么支付。王总本身对韩东的形象和实力是很看重的，再说，他在大酒店还有办事处，人家不至于欠着他的钱不给。在这样高大上形象的光环下，第一次的合作是很愉快的，等到吃完饭在坐下来的时候，王总那边已经根据双方的意向草拟了合同。

王总还是一个特别注重形象宣传的老板，搞了一个签约仪式，拉了一条横幅，写着富江机械制造厂于乌兰市钢铁厂签约合作仪式。双方签约搞的和电视上的外交谈判似得，双方握手合影留念。这对于王总来说，这可是今后对外宣传的法宝，以后制作成宣传册，还能带来不少客户呢！

对于韩东来说，也乐的配合他们做宣传，拍照的时候可认真了，西装革履的，一看就代表大厂方来的。于是，他只花了九千块，就得到了三万块的设备，还剩余不少钱用来采购原材料，这样一来，预算就不紧张了，资金可以周转了。

就可以多采购一些原料来了，说不定回去以后还可以搞一间大一点的办公室，作为公司的起步根据点。

这次的设备采购非常的顺利，完事后，他们就顺利的回到了酒店。

李小眉把韩东送回酒店，也就回家了，一路上，她还在想，是不是该找个机会邀请韩东来家里一趟了。在广东这个地方，只有最亲的人和最信任的人，才会邀请你去家里做客，这也是一个标志，如果你被邀请到别人家做客，就等于今后会成为他生活圈子里的一员了。

晚上的时候，李小眉给她爸爸打电话，汇报今天的行程。

她爸爸问：“小眉啊，今天的商务谈判怎么样？韩东这个人的谈判能力有没有了解。”

李小眉在电话那边说：“今天谈的挺顺利的，本来对方希望一次性支付费用，结果被韩东谈成了分三次支付，对方竟然也同意了，要知道乌兰市，可是北方遥远的一个地级市，他们从来就没有去过那里，万一货发过去了，韩东不给他们结尾款，他们就等于赔大了。”

李小眉的爸爸说：“看来他们对韩东是很信任了，要不然不会采取这么反常的手段，这批设备的最初发货价也不止九千元。由此看来，韩东这个人，是能给初见的人足够的信任感。”

李小眉听到这里笑了：“不过他的气势也很强大，别看他年轻，当时的气场足够满满一个屋子了，别人只有听从他的份儿。也许，还有就是打扮得当，言谈举止都是国企的范儿，自然容易让我们这些私营企业主信任。”

李小眉的感叹道：“看来，他对人性的把握，对商务谈判的经验都已经游刃有余了，这样的人，如果能在留在我们集团公司，将来可是要发挥大才能的。”

李小眉也深有感触地说：“是啊，从今天的这个商务谈判可以看得出来，对韩东来说只是一个小儿科，他足可以应付一个更高层次的谈判的，从他的言谈和与人的交往中，透露出的都是自信，从容，和淡定，没有一丝的犹豫，很多事情他都能当机立断的下出决定，很有担当能力。”

在李小眉眼里，简直是情人眼里出西施，韩东被她夸的像朵花似得，也是，在商务领域，她刚刚进入职场，还没有见过比韩东更加牛叉的人物，她联想到自己的父亲虽然技术方面很强势，但在这方面也不如韩东，可见，韩东的实力了。她父亲可是集团的董事长。

“得想办法让他留下来，小眉你多做做他的工作吧。年薪可以给他十万。”小眉的爸爸说。