第17章(第3/6 页)
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“什么机会？”
“一般情况下，我们改为直采，也多赚不了多少，对不对？因为其实中间的供应商，本来也没赚多少，这是市场价格自动调节机制。
但是，我研究了最近五年，这个季节，也就是这二十来天，海南荔枝出产价格日变化图，还有供应商给我们的价格图，发现了一个规律。你们这里，价格每天在变化，随着产量达到峰值，价格也会逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，对不对？供应商给我们的价格图，也是这样的走势。但是，因为中间的供应商鱼龙混杂，又隔了地域，供应商市场没有那么规范、信息畅通，他们的价格调节速度，并没有你们及时，至少存在3-5天的滞后。”
张玉磊听得心头莫名一震，他好像有点明白，木寒夏说的“机会”，藏在哪里了。
木寒夏的那双眼，在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她，却仿佛看着另一个人。她说：“我看过了，今天海南的产地价格，还是7块2，而江城供应商的供货价是8块4，我们乐雅和永正的销售价，都在10块左右。按照这几年的销售规律，结合天气预报，下周，海南很可能迎来销量高峰，实时出货价会跌到5块以下。而江城的供应商价格，至少要在3天后才会调整。我要抓住的，就是这个短暂的时间差、价格差，直采荔枝回去。”
张玉磊问：“你打算卖多少钱一斤？”
木寒夏答：“永正，乃至江城所有超市，还在卖10块。只有我们一家突然卖5块，完全想象不到的低价，你觉得顾客会有什么反应？他们会觉得不可思议然后疯抢一空，然后江城所有其他超市的荔枝，都会卖不出去。只要我能做成这一件事，乐雅就能重新获得顾客的注意，绝处逢生。”
——
傍晚的海南，是潮湿而闷热的。木寒夏住的是间很便宜的快捷酒店，洗了澡之后，就换上宽宽大大的t恤和短裤，躺在床上，望着窗外靛蓝的天。
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