第133章 定价策略(第4/6 页)
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郑大夫有些担心的道：“这平价牙粉的定价，在我的预期内，可这高端的牙粉定价会不会太高了？”
这高端牙粉的成本约莫只有一钱银子，他当初还想着只定个二钱银子，已有很高的利润了，可宋小娘子竟然一开口就定价一两银子，这不免让他心中发虚！
宋喜乐理解郑大夫的担忧，做商品的买卖，与单纯的开药铺不同。
她斟酌了一番解释道：“郑大夫，我们的初衷是想让更多的百姓可以接受牙粉，如此定价，并不是盲目定价的，其是有深意的。”
“高端牙粉的成本在一钱银子，定价在二钱银子已经能够保证我们获得可观的利润。我定价一两银子，不仅是为了追求更高的利润，更是出于一种售卖策略。”
“高价策略可以为我们树立此物难得心里预期，让人们意识到这款牙粉珍贵。对于富豪之家来说，要让他们觉得这款牙粉不是一般人可以用的起的，从而满足他们的虚荣心。”
“同理。当百姓们听说有高价牙粉时，虽然他们可能买不起，但他们可以选择平价牙粉作为替代。这同样满足了普通百姓的心里预期，如此一来，是不是有更多人因此受益，接受这牙粉呢？”
其实还有一点宋喜乐没有说，平价的牙粉其实已经可以满足固齿清洁的作用了，她推出的高价牙粉主要还是想要薅有钱人的羊毛！
对于平民百姓来说一两银子实在太多，可是对于垄断阶级来说，这点钱还不够他们一顿饭的呢！
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