第226章 供不应求(第1/5 页)
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胡夫人左右环顾，确认周围无人，便拉着徐莉云的手，在石凳上并肩坐下，压低了声音，神秘兮兮地道：“张夫人，我就直言不讳了。我在京城经营着一家胭脂铺，年前进了一批香皂和肥皂，开始时销售并不如意。可巧的是，京城庄尚书的夫人偶然间用了其中的一块香皂，没过多久，她的肌肤竟变得愈发白嫩细腻。”
“这事儿很快就传遍了京城，城中的夫人小姐们为了追求美丽，纷纷涌入我的店铺争抢香皂。货量越来越少，我那掌柜不得不将价格提到了五两银子一块，但依然供不应求。随后，我们又试着推销肥皂，虽然香味和细腻程度不如香皂，但效果同样显著。那些抢不到香皂的人转而购买肥皂，如今连肥皂的价格也涨到了三两银子一块。这封信是前几天到的，我刚才才想起来打开看。”
徐莉云适时地为胡夫人续上茶水，胡夫人轻啜一口，接着拉紧徐莉云的手，语重心长地说：“张夫人，我想你已经明白我的来意。我之所以如此坦诚，是希望能和你家达成合作。你们负责提供香皂和肥皂，我则在京城负责销售与运输，分成四六，你看如何？”
徐莉云感到意外的同时，也暗自惊讶于这突如其来的商机。
她心中盘算，虽然自家制作的香皂成本不算高昂，但如果按照四六分成，无疑是相当优惠的条件。
“我自然是愿意的，只是这香皂和肥皂的制造成本你也了解。如果我们只提供产品就能拿到六成利润，这对我来说似乎太过优待了。”
她原以为胡夫人是为了补货而来，没想到竟是这样一番合作的提议，不禁怀疑是否真有天上掉馅饼的好事。
胡夫人看出徐莉云的顾虑，大方地承认了自己的先期调查。
“哪里哪里，香皂的成本虽低，但外界几乎无人知晓其来源，有些人更是闻所未闻。既然你们有着特殊的进货渠道，我自然非常愿意与你们合作，共同分享这份收益。”