第225章 细思极恐(第4/5 页)
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“也就是说，同一厂商的同款药品，有两个供货商？”
许昕等人一副没见过世面，很单纯的样子，让老钟减少了戒备，“是的，我原来经营这款药品，大约三四个月前，有人找到我，问我是否愿意经销他的产品，见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同，我当时没答应跟他合作。”
“可是，你们最终还是跟对方合作了呀！”一名随行业务员插话道。
老钟停了停，继续说道：“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十，这对我们很有吸引力，有钱不挣是傻瓜，我们当然不会拒绝跟对方合作。”
“这么低的供货价，你们为什么不停止跟原来的供货商合作，只经销同款低价药品，做到利益最大化呢？”
“许经理有所不知，一方面我们跟原来的供货商是老关系，不好停止合作，另外，后来这位供货商把价格降低百分之二十是有条件的，他要求我们的对外批发价，只能比原来的同款药品低百分之十。”
“这又是为什么？”随行业务员不解地问。
许昕马上看出其中端倪，“对方目的很明确，这样做既能让恒信公司得到实惠，又能显示其价格优势，从而增加其供货渠道的销量。钟经理，你们继续经销原来供货商的药品，正好符合对方的意愿，有比较，他们的价格优势更能得到凸显。”
老钟当然明白这个道理，“对方也许就是这么想的，所以，经销他们的药品，利润并没有想象中那么高。”
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