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第19章 连环(1)(第1/3 页)

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面前这个中年男人看起来极有涵养,发型修饰得整齐讲究,我怀疑他每天都会理一次发。他对我的态度也很客气,我双手递过名片:“顾仁先生,我叫周鱼,这是我的名片,谢谢你的接待。”

他接过并没有看,随便放到办公台一边——这是我意料中的事情,我起身告辞。

“还没到一分钟,你还有30秒。”他微笑着说。

我恍然大悟,对他报以微笑说:“我是一名寿险业务员,我相信每个人都需要认识一位寿险业务员,请相信我,顾仁先生。祝你好运,希望有机会再见面,谢谢。”

我说到做到,只需要一分钟,这是我从事保险业务员两个月以来,第一次拜访客户。从同事们沮丧的诉说里,我知道陌生拜访最难的就是被允许见面,所以我一直不屑于成为一只到处乱撞的无头苍蝇。当我锁定目标后,我只提出一分钟的要求,这种要求很难被人拒绝,毕竟一分钟耽误不了多少事。况且我相信,每个人都需要认识一位寿险业务员。

走出这幢高级写字楼,我不紧不慢地转了两次公交车,去海滨别墅区作另一个陌生拜访。我知道她一定在家,并且只有一个人——那辆MINI宝马就停在门外。我按响对讲门铃,潘女士的声音传来:“你找谁?”

“你好,潘淑兰女士,我是人人保险公司业务员周鱼,能打扰你一分钟吗?”

由于我能直接叫出对方名字,并且一分钟的要求很低,她犹豫了一下便按开了铁栅门。进到客厅,里面的富丽堂皇跟我想象的差不多,潘女士看起来比她的年龄要大一些,由于在家没上妆,有些岁月的憔悴痕迹,但仍不掩其由良好家境养成的优雅气质。

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