第十七章 近水楼台(第3/4 页)
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程燃明白了，自己父亲还是因为目前市场的激烈，看不到前景，担心失败。让追随自己的下属们一并沉船。
想了想，程燃道，“爸……你说大城市，二三线城市的市场，都已经被瓜分完了……但我觉得吧，不妨把思维升个级……眼前的市场，或许是红海，但其实只要转换一下思路，也许就是蓝海。”
“你懂什么……”程飞扬下意识皱眉说道，片刻后皱起眉头，“红海蓝海什么的，跟你修车一样？也是网上学的东西？”
“是啊。”程燃道，“希望和市场……一直都在这座城市里面啊。公司独立起来的第一场战役，其实可以在山海市打响。你可以……占领这里。”
“你什么……意思？”
“爸，我问你，现在山海市本地电信局的交换机，是什么？”
“山海市是五级电信网结构的C3级，是用的RB当时援助的一个品牌，纵横制交换机。”
“咱们山海市电信部门领导都换了几拨了，电信通话质量还没有起色，怎么回事？本质上，还是设备的问题。如果更换你们的局用交换机，价格上有优势吗？”
程飞扬愣住，然后眼睛里越来越明亮，“山海市电信用的局用交换机，当时是RB公司为了占据市场免费安装的……用的时候以为占了便宜，结果时常出问题，维修极其困难，配件更换都需要从RB进口回来，价格昂贵倒是其次，关键还是不稳定。所以电信方面年年出问题，局长倒了一个又一个……如果用我们的，价格上或许会有设备初装的费用，但这电信局长肯定之后就高枕无忧了……你的意思是！？”
程燃咧嘴一笑，“这不就结了嘛。电信局那么多钱，近水楼台先捞月啊。”
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