第七十一章 大军师程燃(第4/5 页)

旁边的谢飞白白了一眼过来，心想程燃什么时候变成咱们家得了。

“嗨，你考蓉城十中，有志气，没问题，但公司进军蓉城，你以为那么简单的？”程飞扬摆摆手。

“是不简单……”程燃停顿一下，“但也未必不是不可能。”

“噢，说来听听。”

谢候明坐正了起来，他是最喜欢从程燃这里听到一些事物的。往往从这小子的口中，出来的东西，让他细细想来，都感觉不可思议。

“这么来说吧，我们还是先拿周边地区做文章，贝拓的确存在力很足，而且他们主攻省会城市，在省会城市有驻所，这些驻所也很牢固，我懂得你打不进去的顾虑。他们在蓉城布置重兵，对周围市县只有几个人负责，你邮电局这单做了之后，不忙仅仅把钱花在技术上，还应该培养大批业务员，让他们往各个县份上打，我们用这种办法把小县市份额吃掉，不要看不起一个小县城乡镇，如果是全省的都用我们的产品呢壮大自己有了实力过后，我们再来进行第二步……”

“现在，我们有技术，有大批经过了开拓县一级市场真枪实弹打出来的业务员，摆在我们面前的，就是省会蓉城了。”

“我们可以抓住一些蓉城单位更换设备的间隙，先用他们贝拓的格式，但价格要更低，这上面吃点亏也没事，省内的市县能给我们供血，蓉城那些大单位没道理不用的，我们在山海这边干得这么好，借助旅游节城市，通讯一流的名气，怎么也会有试一试的吧……贝拓在西川这边的反应力是不如我们的，当市场上出现两种设备共存的时候，我们再借助技术升级，把先前的一些设备更先进的预留配置用上，打配置牌，一下子，贝拓这边的产品不就相形见绌了吗。”

“就是这么个模式，先变强，然后偷偷进村，用大牌厂商的设备规格，乍一看我们是他们的廉价代替品，当我们铺设率达到一定水平之后……揭竿而起，全面技术升级，淘汰贝拓的产品……当他们反应过来派人来西川大规模升级，也落后了我们一步了。”