第十二章 认真考虑(第4/4 页)

发现对方有赶人的意图，苏浩微微一笑：“现在咱们国家只有一部分中产家庭有条件上网，再加上你这个地方地段又偏，机子的配置显卡什么的也不算好，没什么竞争力的。”

03年，这个年纪的人能说出电脑的配置显卡，实属罕见了。

老板来了兴趣：“你懂这个？”

苏浩点了点头，坐在一旁的椅子上：“我不但懂电脑，我还能帮你把这局面盘活。”

老板心中不屑，但听了刚才那番话，对于苏浩也颇为感兴趣，便抱着试试的心态，开口道：“说来听听。”

苏浩问道：“你知道会员吗？”

老板点了点头：“我企鹅就是会员。”

苏浩又道：“那你见过储值的会员卡吗？”

老板有些被问烦了：“高端的饭店见过。你到底要说什么？”

苏浩这才亮出真正的底牌，微微一笑：“网吧也可以有会员储值，甚至，还可以多更多东西。”

老板眯起眼睛：“说下去。”

苏浩站起身来，拿了台上的纸和笔，边说边写道：“首先如果一个人在一个地方办理了储值，那么他为了收回成本，必然会去那里消费，直到卡里的钱用完，这就是固定客源。”

“你可以用一些折扣政策来让他们办理会员，并且附赠一些像食物饮品等优惠-谁不想在上网的时候喝着北冰洋，再来上一碗美滋滋的面呢。”

“而你也是不会亏的，尽管付出了一些小恩小惠，但是获得了稳定的客源，他们在消费的过程中呼朋唤友也会给你带来新的客人，并且在这期间养成消费习惯，哪怕余额没了，也会因为优惠和习惯在你这儿继续消费。”

老板渐渐听入了神，点了点头。

如果只是到这里，苏浩的话已经足以获得老板的认可的话，那么接下来便是尊重和赏识了。

“等到你这里的小网吧做起来之后，你可以让别人来和你一起赚钱，在其他地方开上这么一家贤者网吧。名声打出去之后，复制经营模式，这很容易。”

“当然这不是免费的，他们会给你四五位数的小钱，但会带来长久的收益-我们姑且把它叫做加盟费。而更多的顾客也获得了你们贤者网吧的优惠。”

“这就形成了一个三赢的局面：顾客获得了优惠，加盟商付出了小钱，但获得了更稳定的利润，你也不费吹灰之力的，赚取了加盟费。”

苏浩在纸上清晰的写完这一套思路，最后一锤定音：“最终这将促成一个良性循环-整个蜀城，乃至全益州，都遍布你的贤者网吧！”