第57章 成功语录20(第2/3 页)

所有这一切，毫无疑问地向整个计算机行业表明，已经控制了PC机操作系统的微软，要向应用软件这个领域下手了。盖茨已经准备把微软变成一个具有零售营销能力的公司。一面从事产品开发生产，一面从事产品销售，他要全方位进入市场。但是，市场营销和软件程序设计相比，另是一番天地。微软虽不乏软件高手，但要从中找一个懂市场的人来，是万万不能。没有这样的人，微软进入市场，举步维艰，西蒙伊的“创收火山”就只能是死火山。

盖茨四处打听，八方网罗。最后，从肥皂大王尼多格拉公司挖出来了个大人物，公司的营销副总裁罗兰德·汉森。汉森对软件完全是个“大老外”，但对市场营销则有丰富的经验。盖茨要汉森负责微软的广告、公关和产品服务，以及产品的宣传和推销，给他的头衔是副总裁。

这时，微软正继“多元计划”之后，开发另一个软件：“多用工具”。“这纯粹是科技思维。‘多用工具’拿到市场上，用户都搞不懂你这是个什么玩意儿。”在“多用工具”的讨论会上，刚上任的汉森毫不客气地批评说。“微软公司要想自己的产品在市场上站住脚，得到用户的认可，不能不考虑品牌。品牌会产生光环效应。只有让人们对品牌产生联想，产品才更容易被接受。当你用这个品牌推出新产品时，依靠品牌的荣光，它会更容易站住脚，更容易受欢迎。”

汉森面对着这群只知软件，不懂市场的人，侃侃而谈，进行市场启蒙教育。结果，在汉森的力述下，微软正式确定，以后微软的所有产品都以“微软”为商标。以“微软”为品牌的产品，逐渐深入人心。市场的问题，算是解决了。

1983年底，为消除“莲花1—2—3”带来的威胁，盖茨、雷克斯、西蒙伊等人就在秘密进行“奥德赛”项目，尽管当时莲花已成为PC机上扩展表格软件的霸主。

当然，只在“多元计划”上作改进是不足以对抗莲花的，必须另起炉灶。在经过3天的讨论之后，以荷马史诗著名人物奥德赛为名的项目开始进行，它不仅包括“莲花1

—2—3”的许多功能，同时超越莲花，运行速度更快，并有新的改进。