第2章 跟美女学习(第1/6 页)
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美女叫王书琴，贵州人，很健谈，也喜欢笑。她告诉我来广州好几年了，做这个工作也已经一年多了。
这工作并不难，就是电话销售，从电脑上面登录公司账号，然后在里面挑选客户。这些客户有些是新用户，有些则是经过了很多销售员推销没搞定的客户。你可以任意选择，如果搞不定到时候你也可以丢出来让其他人选。我随便选了几十个，然后开始打电话，王书琴给了我一本话术本，是A4纸打印装订的那种。基本上客户问的问题，这上面都有标准回答。
“喂，你好，我是广州某某公司”……话没说完对方就不客气道：“我叉叉叉叉叉，然后就挂断了电话。”
我一脸茫然望着王书琴，她笑着问我：“是不是挨骂了？”
我委屈的点点头，说：“我都还没说话他就骂人了。”
“正常情况，因为有些客户之前已经被很多销售员联系过，所以一听到你说某某公司，就开始骂人了。这样的客户你直接丢出去就好了。”王书琴说。
“可是我看到人家备注都是说这个客户很有意向，稍微跟进一下就可以搞定。”我有些不服的说。
“那都是那些销售员瞎说的，肯定是他们也被骂过，所以才这样备注，让其他人也去挨骂。这也就骗骗你们新手，我们老员工是不会相信的，如果真的这么好搞定，他们怎么舍得丢出来。”王书琴说。
我想了想发现她说的很有道理，不禁在心里骂那个写备注的销售员。我把这个客户直接丢了，备注没改，让其他人也去挨骂吧，这样心里才平衡。