第20章 探讨人心(第1/6 页)

张总项目的签订，为分公司挣到了七八万元的利润，这还不是主要的，最关键的是，这个项目的快速签订，对整个分公司士气的提升起到了一定的作用，大家也从航天集团项目的阴影中看到了希望。

同时，经过这一周左右的扫街和突击，也有了不小的收获，从零零散散的汇报中可以看出，至少还有三五个小项目处在签约阶段，而且，竞争强度并不高，不管是米国科里公司，还是国内另一家知名企业，他们都没有发现这个项目，也许是他们发现了，但因为单子太小，他们没太关注吧。

林雨鸣抽了个周末的上午，召开了分公司会议。

二十多名销售人员全部到齐。

林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方，视野开阔，所有人员都纳入到他的眼中。

“各位，二季度眼看就要结束，对我们分公司来说，二季度的销售更像一场滑铁卢战役，我们输的很惨，这不怪你们，但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额，已经越来越难了，时间对我们很不利，我们的对手们最近也都各出奇招，有的降价，有的死守，有的推出了新品，但作为我们分公司，要做的只有一点，那就是冲锋，冲锋，再冲锋，哪怕是倒在半路上。”

会议室里很安静，所有人都看着他，他们的眼中也都出现了一种不甘心，不死心的光芒。几年了，西北片区还是第一次没有完成季度销售指标，这对大家来说，几乎就是一种屈辱。

林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队，他的目光一一扫过他们的脸庞，他懂的他们在想什么！

“各位，我们处在一个矛盾的节点上，昨天有人提议，我们干脆留下几个项目，以保证三季度销售的顺利完成，这的确打动了我，但我又想，不行，这更像是一种懦弱的表现，我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗？不，不！那不是我们要考虑的事情，作为销售人员，我们的每一天，每个月，都需要新的战斗。安逸，舒适和轻松，那根本都不是销售人员可以享受的生活，所以，我们还的加把劲，勇往直前，为最后的这十天做一次拼搏！”