19割韭菜是个技术活(第3/6 页)

先制作出大量适于书写、印刷的黄色宣纸，用来传播知识文化，打击门阀士族的知识垄断，推动人才选拔向科举制度转变。当然，也要顺便赚点小钱钱。

然后再制作出少量的雪白宣纸，专门卖给上层社会的有钱人，狠狠地割一波韭菜。

再然后还可以制作出更加精美、更加少量的加工纸，什么染色、洒金、描银、拱花……统统都用上，怎么华丽怎么漂亮怎么来，卖给最最顶级的王侯将相，狠狠狠狠狠狠地再割一波韭菜。

割韭菜看上去是个力气活，实际上是个技术活，得分层次、分阶段、分等级，慢慢地来。

就像现代社会很多时尚集团会一口气注册多个品牌，分别定位为普货、轻奢、高奢、顶奢，然后将所有的目标顾客一网打尽那样。虽然他们卖的东西可能就是同一条生产线上生产出来的。

这就叫做细分行业市场、区分顾客需求、迭代商业打法、针对性提供个性化产品、以专业产品实现品牌溢价。

于是，阿备没有加入漂白剂，而是对粗浆反复进行了三次的淘洗和高压碱煮，最终得到了微黄色的细浆。

阿备将细浆堆放在事先准备好的木板上，堆完后再在最上层铺上木板、压上石头，利用石头的重力对木板中间的细料堆进行积压和滤干。一夜之后，阿备就得到了成堆的半干粗料。

而从原材料购买再到粗料形成，整个过程仅仅用了三天时间。