第19章(第7/9 页)
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这是个很漫长的学习过程,先前都是他自己瞎琢磨,所以这个项目在他面前就跟一团浆糊差不多,让他产生了抵触心理。
不过现在,有陆席城教他,把项目从头到尾理清楚后,他思路清晰了,又觉得自己可以了,甚至干劲十足。
陆席城问,“你对你现在所带领的团队人员了解吗?”
“那些人我都认识了。”
陆席城疲惫的揉了揉眉心,“我说的,是他们的专业能力,你不仅要清楚他们的能力,还要了解对方公司的背景、以往的项目、公司文化和价值观。这有助于在谈判中找到共同点。”
陆南又开始挠头了。
“针对不同的客户,你要有不同的应对方案,知己知彼百战百胜。”
“等会,我记下来。”
陆南抱着笔记本,噼里啪啦的敲着键盘,嘴里还说道,“小叔,你真厉害,这些东西我爸都没教我,我必须要好好感谢你。”
陆席城不动神色地看着他,好似不经意说了句,“以后会有机会的。”
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