tau博弈(第2/11 页)

朗德曼是一个德国商人，原来在南美做生意。他四十来岁，留着标志性的德国大胡子。来到青岛之后，朗德曼在海因里希亲王大街买了一块土地，建造了自己的房子。他把德国的未婚妻玛丽娅接到中国，在上海举行婚礼后，夫妻二人回到青岛。出于商人的敏锐直觉，朗德曼发现了青岛需要啤酒的商机。他原是一个钟表匠，经营钟表、光学仪器，但不知道如何生产啤酒，也不懂酿造技术和设备。于是，朗德曼从德国请来了啤酒酿造技师凯尔。二人注册了以各自姓氏命名的新公司“朗德曼凯尔”。之后不久，他们申请了执照，在餐馆里提供啤酒饮料。

丁永一对这家公司的了解，仅此而已。公司的生产、经营情况和股权结构，他一无所知。在青岛生产啤酒，是一个人尽皆知的好生意。越是显而易见的商机，竞争越是充分而激烈。西方列强瓜分中国，纷纷建立殖民地，就是用军事手段强行攫取他们的自由贸易利益。在青岛，欧洲商人数量和投资当中，德国占首位，英、日等国商人与德国商人展开了激烈的竞争。丁永一相信，在洁白的啤酒泡沫和香醇的啤酒香味背后，一定隐藏着他不知道的复杂博弈。

这种情况之下，如何去找朗德曼凯尔公司的股东汉斯狱长去谈判？可是，儿子丁廷武和孙子丁国毓关在狱中半个月了，救人刻不容缓。

丁永一又是一夜未眠。

天蒙蒙亮，他就来到海边。一个人在前海沿儿这片四处无人的海滩区域转悠着。远处的小青岛，德国人已将其命名为“阿克那岛”。岛上正在建一座八角形的灯塔，塔身用的是白色的大理石，还未完工。

（▲前海沿儿）

估摸时间差不多了，丁永一硬着头皮来到但泽街华人监狱。监狱门口，招娣依然守在那里。无论谁来劝，她都不肯回家。蓬头垢面的样子，就像一个流浪的小乞丐。

见到丁永一，招娣抹着眼泪，扯着他的衣角乞求道：“爷爷，您一定把国毓和三爹救出来呀……”

丁永一听了，心如刀剉。

进入华人监狱，丁永一等了好久，才见到狱长汉斯。与其说谈判，不如说是像招娣那样的乞求。一切进行得极不顺利。狱长汉斯带着德国人特有的高傲和刻板，坚持交齐两千个墨西哥银元保释金才能放人。丁永一以“夜行不挂灯笼”并非大罪、没有任何证据就抓人、孙子还小等理由，好话说尽。狱长汉斯则称，交了保释金，丁廷武可以不驱逐出保护区，已是法外开恩。