第2章 遭遇骗钱(第2/3 页)
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不过是凭劳动挣钱,又不偷又不抢的,用不着脸红……
不怕,又没熟人,谁怕谁呀,
只要你不尴尬,尴尬的就是别人……
不用自卑,一切都会慢慢好起来的……
中午时分,太阳高悬,热浪滚滚。
我正准备吃午饭一一一个馒头加一瓶白开水。
一直在书摊前翻着看书的眼镜男对我说,能否换书看。
他家里有很多不再需要的书,有八成新。
我想了想,觉得也不吃亏,就同意了。
就这样,我通过与眼镜男换书,行方便给他,他出于感激,又免费送了我一些书。
这样,我的书摊又扩大了一倍。
下午,行人似乎减少了一半,但仍有几位书友在摊前徘徊着
见他们犹豫不决,我决定先下手为强,委婉地向他们推荐起来……
只是顾客讨价还价的厉害,你订价十元,他们就给八元,你定价八元,他们只给六元,如果你降价太快了,他们反而不买了,认为你的书本身便宜,不值钱……
有好几本书,就这样失去了卖出去的机会,我惋惜的同时,也在琢磨着顾客的心理……
所谓的"慈不掌兵,义不经商"真的在理。
如果有人一再恳求减钱,有时真不能心软,你按本金卖给他,他也不满足……
真正的顾客才会挑毛病,他想买,但又不愿多掏钱
一直待到夕阳西下,我开始收拾书摊。
今天的收入虽然不多,但我感到非常的充实。
我努力地往自己脸上贴着金一一我不仅仅是在卖书,更是在传播知识,分享快乐。
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