第33章(第3/8 页)
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...
外面的雨水在窗户上留下无数发亮的水线。
“森泽先生，您看起来很疲惫。”我朝着他的方向递了一盒烟，并且抖出一支烟说道，“你喜欢抽烟吗？”我再不断地变化称谓拉近我和他之间的距离。
他用很怪异的眼神看我，说道：“你看起来不像是会抽烟的人。”
“不断地克制自我，人也是会产生疲惫，想要做些放肆的事情，这就是我解压，也是我醒神的方式之一。说到底，我们都需要醒神去处理我们之后要做的事情。”我从烟盒里面直接抽取一支递到他的面前，说道，“如果你允许的话，我可以和你一起抽一支烟吗？这样如果你担心我在烟上面做手脚，也可以测验一下。”
人为地制造镜像效应。
人在做生理基本需求的事情，通常都是防线较弱的时刻。在此基础上，利用镜像效应，往往比较容易获得比较信任和好感。当然，我是先注意到食指和中指的手指发黄，也在接近他的时候闻到了香烟味，说明他有吸烟的习惯。
事实上，他刚才询问我的时候，虽然没有直接拒绝，但是已经相当于拒绝一次。由于人有互惠的天性，在拒绝之后，之后坚持拒绝的力度会随着本人的意志而削弱。也有一种是人会坚持拒绝，因为他本身了解这些套路后，会产生强烈的戒心，这个时候另一种解决的方法就是——直接点破他的疑虑，这样反而会让对方产生内疚。
森泽先生看了我一眼，接过了我手上的香烟，我给他点了火。
烟头的火星刚冒起来，他便把烟递给我说道：“你先吸两口。”
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