做旅馆生意(第2/9 页)
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香皂融化重新塑形对肥皂厂来说是小case，三两下子便做出了一兜子的样品。
厂领导们只怀疑，这大香皂卖不好，小香皂就能卖出去？难道是怕顾客觉得大香皂太贵，买小香皂才好过瘾？
不至于吧，他们这么大一块香皂只买两块钱。一家三口买上一块，洗一年的澡都没问题啊。
说到这个，王潇一开始听到香皂的单价时也吓到了。
两块钱一块，在进口的力士零售价才1块9毛8的时代（出门前听陈大夫叨叨过的），到底谁给了新县肥皂厂勇气？
花西子吗？
也不想想看，它的受众想要的是进口商品的平替呀。
结果肥皂厂再一说，王潇才知道他们的香皂之所以有胆子卖两块，是因为香皂特别大。人家力士是100克一块，他们好了，直接做的跟臭肥皂一样大，也是300克。
办公室主任还振振有词说这是外国的金牌营销法。用大体量和低价占领市场，让顾客买了他们一块香皂之后，以后就会变成他们的忠实顾客，再也不会用其他家的香皂。
王潇的反应是呵呵，神啊，这回又是谁给的你们勇气如此胡说八道。
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