第2章 主动权在何方？(第2/5 页)

“想说什么？”刘律看出了李珊的疑惑与担忧，问道。

“刘律就不担心王琳去找其他律所的律师吗？”其实李珊不应该问，但是她实在是太窘迫了，当下经济已经揭不开锅了，这么大一单要是飞了，想想都可怕。

“趁着今天有时间，我们来聊聊关于这个案件的案情，也聊聊我为什么这么做。”刘律说着示意李珊坐下。

李珊这才发现，进来这么久一直是刘律坐着她站着，真的是太紧张了，她全神贯注留意办公室外的脚步声……生怕错过一星半点……

刘律为李珊沏了一杯茶，慢慢说到：“什么人会着急呢？是不是一般都是被选择、处于劣势境地的人。今天如果王琳一来，我们就热情欢迎接待，表现出我们极度希望受理这桩案件的心理活动，亦或者是像你们有的人想的那样，在昨天晚上刚得知消息时就应该主动出击，去揽这一单……”说到这里，刘律看了看刚进来汇报近况的律助也示意他坐下一起聊一会儿，毕竟近期最重要的案件就是刚刚被“拒之门外”这起，刘律深知团队内很多人都不理解他今天的布局，明明今天一大早就来律所了，却将人拒了就不怕船翻了？索性趁着今天有时间，不如聊一聊。

“一旦我们主动出击就会带来两个后果，一是会被王琳方质疑我们团队在业内的影响力与辩护实力，二是会让我们在谈判时处于下风。一旦我们在最开始就处于下风，我们只会越来越被动。而且在那时，又如何能保证王琳方不会去其他律所继续咨询试图把我们换掉呢？今天、当下、此时是王琳方最焦急的时刻，她在此刻做的任何决定也都是不稳定、极易被情绪平复后的她自己所否定的。现在她出了公正的大门，她只有两条路走，一是通过人脉尽快约上我们团队，二是出门左转、右转进了其他律师事务所、同时听了其他律师的分析。”

“也就是说，无论王琳方出去后走哪一条路对我们都是有利的。如果她通过人脉联系我们，那么代理这起案件的主动权就完全掌握在了我们自己手中，因为人总是对自己千方百计得到的东西赋予更深的意义与价值。而即使是王琳今天出去进了其他律所的大门，那么她多半会怀疑她在冲动下找的律师是否能救出她的宝贝儿子，而人一旦怀疑什么又是会想法设法为自己的怀疑增加佐证，在加上刘律团队在业内的名气，所以最后她多半会返回找我们，到了那时主动权还是掌握在我们自己的手中。”李珊经过刘律的点拨，好像读懂了刘律今天布局的目的。

“所以我们现在需要做的是当这起案件已经委托我们辩护了，去做辩护方案、去准备辩护材料。”律助说完就放下了手中的茶杯，而后说：“我这个月能不能改善伙食就看这一单了，可别吹了。”说完，好似怕刘律教训，急忙跑了出去。