第39章 要做大做强(第3/5 页)

送菜本就不是个技术活，但凡是手脚勤快点，脑子活泛点的都能干。

去北山商场的一路上，张国庆坐在三轮车上，脑中开始分析起当下的情况来。

最简单的来说，现在自己主要客户还是收购商和饭馆。这种客户单独购买量大，但是利润并不高。最大的优点就是销量大，而且快，快卖快销，现结没有欠账，方便了资金积累回流。

不过缺点也很明显，时间短积累的客户数量少。一旦碰到收购商或者餐馆压价或者停止收货，对自己的影响是很大的，而且这个问题没过多久就显现出来了。

但是以整个北山市场来说，目前他还有很多区域是没有开发的。像居民区的市民散客，像单位机关食堂的供货等等。除了餐馆之外，光靠赚差价，利润还是很少的。东水河的鱼虾是有限的，也就是现在的这些东西多数都是自己捕捉的鱼虾老鳖，要是从别人手中回收的话，那肯定挣不了那么多的利润。

要想稳定的赚钱，还得做大做强才行。还有就是保证收购价格稳定之外，将上游销售对象进行不断的开发和挖掘才行。

这些年全国兴起了下海经商的风头，所以想做生意的人不在少数。而且随着时间推移，这股下海风潮会越来越起劲，一定得趁现在将基础先建立起来才行。不然等到不久之后一旦有人瞄准了张国庆这个生意，必定会对他产生影响。

要做大，首先就得在北山有个落脚的地方，看来得租个仓库或者商铺才行。有地方放货，有地方睡觉，人的精力保持好了，菜就可以做细分，然后把菜的种类做全，还可以增加其他的商品混合一起卖，向几年之后的那种超市一样的搞法，目光放远一些，才是今后自己发展的路线。

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货送完了，钱拿到手了。这个时候还不到一点，张国庆带着张国兴已经坐在福源饭馆的饭桌上。