第13章 误导对手巧取豪夺(第1/6 页)

比尔·盖茨在与对手交锋时，总是善于诱导对手走上歧途，然后趁着对手在不归路上彷徨的时候占领对手的领地，达到自己不可告人的目的。

从澳大利亚回来和首次股票上市后，盖茨与鲍默尔就到博卡拉顿去做关于“视窗”的宣传。微软方面负责这个项目的戈登·利特文对最终用户没什么耐心，而且管理人也不是他最擅长的技术之一。

利特文一直习惯于掌管一切。共同开发协议签订之前，他一直策划当时称为DOS4和DOS5的大部分设计和编码。共同开发协议后不久，他猛然意识到，鲍默尔和比尔·盖茨没有告诉他IBM有技术上的控制。

比尔·盖茨在博卡拉顿与IBM一些人开会，他们争论某个比尔·盖茨认为特别愚蠢的事。

比尔·盖茨说：“我们不能做这个！”而IBM的人说：“我们打算做，虽然那很难！”

比尔·盖茨说他们不行，他们说“我们肯定行”。

比尔·盖茨有最后的决定权，所以最后他说：“滚开！”比尔·盖茨不愿意应付这类局面。有时他只是刺激这种事情发生，却不去处理它，只希望它会自动消失。

利特文很快发现IBM和微软的工作方法有很大不同。在微软公司，聪明人在实施一个项目时，比尔·盖茨常去见他们，确保项目完成；而在IBM，有设计者和实施者，如果实施有问题，实施者和设计者互相推诿，最终搞出一个废物。

一行行编码，这是IBM生死攸关的祷文。IBM设计经理爱德·艾科布西说，在IBM有好人，也有许多不太好的人，这不是微软的模式。微软的模式是只有好人，如不好就不会留下来。比尔·盖茨和鲍默尔去博卡拉顿推销“视窗”时，大简化已经搞完。比尔·盖茨让IBM确信，计划安排没有问题，“视窗”已发行，编码状况极好，将它移到CP-DOS上不会花太长时间。“视窗”的反对者马凯尔表示怀疑，认为它会彻底失败。

涉及到IBM时，客户永远是对的。鲍默尔与比尔·盖茨许诺他们，会修改“视窗”，还包括俯视。鲍默尔真去尝试了。这家公司要卖就连自己一块儿卖，绝不单独出售编码。