第107章 第一次客户拜访(第4/5 页)
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我一时间有些语塞了，不知道该如何回答。
苗慧拥有极强的销售经验，急忙补位说道：“谢总这话，只能说是对了一半。”
谢总也不生气，伸手示意苗慧继续。
“你说的提前筛选客户，这个是正确的，也正式我们公司的商业宗旨，将合适的客户筛选出来，再引流到相应的户型上。但是你说客户，本身就是您的，这是不对的。”
“第一，客户是公开的，他们其实并不真正属于哪一家，尤其是客户在选房的时候，通常会通过网络或者手机，查看目标区域的各种房源。而这种房源的信息，却是多样化的。如果这个房源不属于您，首先网络就已经做出了分流，并不一定会流到您的公司。”
“第二，在这一点上，大的房产中介公司，比如贝壳，拥有自己的独立App，而且在市场的上的普及程度极高，只有习惯于通过专业App浏览房源的客户，才能算是真正的公司客户资源。我想在这一点，贵公司并不占有优势。”
“您所能掌控的客源，最终只有两条，其一就是经过网络筛选的，可市场上那么多中介公司，能够分流到您这的，本就只占有极少的一部分。其二，就是那些到店的客户，这一部分客户要相对精准一些！”
“不知道我这样的分析，您是否认可？”
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