第1章 销售提成被黑来到了大唐双龙的世界(第1/6 页)

太阳照明集团公司周市区域销售经理张大天，在完成周市第一条地铁线公共区域照明灯具的供货安装，收到合同规定的货款后，满心期待的等着公司发放业务提成。心里美滋滋的在计算这次能拿多少钱，拿到钱后计划给自己添置一些行头，给自己装装13，可以找几个MM唱唱歌，深入的交流一下感情。

到了发工资的日子，在看了几十次的手机短信提醒后，终于等来了，工资到账的短信。打开短信一看，张大天瞬间懵逼了。您尾号7789的卡收入工资元，张大天揉了揉眼睛再看一下，数了一下数字，是，不是自己计算的11万。再三确定是1万多而不是11万多的时候，张大天心里瞬间就被怒火充满了。想着为了这个项目，从跟进到项目落地，完成供货，催收货款，自己花了那么多的精力和时间。平常都拿一些基本工资和销售出差补助，加起来一个月就几千元钱，为了拿下这个的项目，自己平常也垫了一些钱进去，就等着项目完成后，能有一笔不错的收入，如今这样的结果，是张大天不能接受的。

张大天立马给公司主管领导打电话：“王总，我这月的工资和提成怎么少这么多，是不是财务发错了？”王总在电话里轻飘飘的说道：“财务没有发错，你这月虽然完成了600多万的销量，但是这个地铁项目是靠公司资源拿下来的，提成你就没有了，给你7000块钱的奖金，也是看在你为了这个项目跑腿的份上，你要知足，好了就这样。”说完就挂了电话。

张大天愣了愣，看着电话一时无语的发呆。“不行，我不能就这样算了，我要当面找他理论，凭什么他找个理由就扣了我10万块钱，这10万块钱对我来说有多重要，他不知道吗？”张大天做了决定，立马就赶回公司，于是买了票坐上高铁就直奔公司而去。

到了公司张大天直奔王总办公室而去，门都没敲，直接推门而入。王总正在办公室里玩电脑游戏，看到张大天不敲门就进来，很不高兴的说：“你不在自己的销售区域上班，跑回公司干什么？还有你进来门都不敲，不知道尊重领导吗？”张大天看着王总悠闲的样子，很是来火，但是想到自己找他是来要回自己的提成，不能过分的得罪他，还是压住了自己的火气，陪笑着说道：“王总，是我不对，不该不敲门就直接进来，给您道个歉，希望您能原谅，我这次不经请示就直接离开自己的销售区域，跑回公司来找您，是我不对。实在是我这个月的工资和我们公司营销政策规定的销售提成相差的太多了，我实在是忍不住，回来找您，希望您能和财务那边说一下，重新核算一下我的销售提成”。

其实张大天知道，公司财务只负责工资的发放，具体工资核算，是由销售部门总监核算好，报总经理签字批准的。一般总经理看到工资报表，只是例行签字而已，工资主要还是部门总监核算的。

王总从老板椅上挪了挪屁股，找个比较舒服的坐姿，看着张大天道：“小张，这个地铁项目是我找周市的某领导打招呼，我们公司才中标的，你不过是负责跑跑腿而已，还想着拿提成，是不是有点太贪心了啊，再说给你发1万多的工资已经不少，人要懂得知足。”

张大天看着王总一副带着轻蔑的嘴脸，火气又上来了:“王总，您说这话就不对，这个项目我从跟进到完成供货回款，我付出多少，您不是不知道的，每次去项目上，甲方乙方我都要去拜访，哪一次我不是带着，好烟去给他们抽。而请他们喝酒的费用，公司也没有给我报销，说公司销售人员有提成，客户的日常客情维护就含在销售提成里了。我都是自己刷信用卡垫付的，就指望提成下来了，好把信用卡的钱还了，现在公司给我发的1万多块钱，还不够我还信用卡的，公司这样对我们奋战在一线的销售人员，是不是太让人寒心了。”

王总看了看张大天如此说话，便生气的说道：“公司给你机会，让你月入过万，你应该对公司有感恩的心，而不是在抱怨发牢骚，给公司制造负面影响，你一个大专生能有个月入过万的工作，你应该感恩公司，而不是抱怨，现在多少毕业的本科生都找不到工作，你再这样的话，公司要考虑一下，你是不是适合留在公司了。”