第八十四章 会所(第4/5 页)

1.按时缴纳会费。一级会员每年500元，二级会员每年200元。

2.及时支付蔬菜订购款项。会员可以使用在线支付软件在线担保支付，即订购时按实际订购数量支付款项到担保方，在收到货物后确认收货，款项即由在线支付担保方支付到会所名下。在线支付平台为此款项担保，若收不到货物或货物发生问题，可借助支付平台追回所付款项。会员也可以在会所预付购物款项，在款项充足的情况下，会员方可以订购产品。会所会在货物送达后从顾客账户中扣除购物款项，并每月向顾客提供账户收支明细。顾客也可以随时查询账户明细。

3.顾客应及时按预定方式收取货物，由于顾客不能及时收取货物造成的货物损失由顾客承担。

4.会员顾客每月应至少订购货物3次以上，每年订购50次以上，否则取消顾客资格。遇特殊情况，应及时向会所提出暂停服务申请。

大概制定完会所服务内容后，田川有些担心，对顾客的这么多要求，会不会把顾客推走呢？算了，明天和婷姐商量一下再说吧。

然后应时配送网络的建设问题了。要立即租房、招人、买车、培训，并设计划分配送片区和路线，选取合适的交通工具，但这要等到拿到顾客的配送地址以后再实施。

搞定了配送的问题，田川深深出了一口气。下面就是和婷姐的合作如何分成，以及产品定价的的事情了。从目前的情况看，单单接单、客服和生产成本增加的方面，有机蔬菜相对于普通蔬菜的生产成本大约提高了一倍多一点。再加上婷姐那里的管理成本和提成，估计又要增加相同的数量，也就是说，有机蔬菜的全部生产和运营成本比普通蔬菜增加了两倍多，售价至少应该是普通蔬菜的四倍起才有利润。

他初步估计，除会员的会费归婷姐作为会所运营费用外，在销售收入中大约还要有5~10%作为销售提成被婷姐提取为利润，否则怎么也无法抵偿她的渠道付出。这样算来，一般蔬菜的售价在夏秋季节为5元一斤，冬春季节为10到15元一斤就差不多了，大概相对于市场价的4到5倍的样子。从采摘旅游的情况来看，采摘顾客对蔬菜的价格要求并不高，他们更关注的是蔬菜的健康和服务的舒适。

普通鸡蛋的售价他准备按8元一斤，将来柴鸡下蛋了，可以卖到15元。这个价格要比后世常见的绿色食品高接近一倍。但他的理由充足：一方面是现在的绿色健康食品很少，物以稀为贵。另一方面是他的产品直接接受顾客的监督，而且加上了预订和送货上门业务，这服务费怎么也要加上去，一分钱一分货不是？何况，如果价格太接近大众价格，也显不出顾客的档次。

田川偷偷的想道：“也许婷姐还会嫌我的价格定低了呢。”