第五十八章 收割(第4/4 页)

“我这里有收割机前几天在海南试机时拍摄的视频，昨天请人剪辑了一下，有五分钟和半小时两个版本，请两位领导看一下。”说着，田川将五分钟版本的光盘放进VCD机，开始了播放。

在摄影资料中，首先展示的就是收割机工作的画面。只见收割机在拖拉机的驱动下，大概以人的步速前进，两米宽的麦垄变成粉碎的麦秸从机器后方排出，麦粒从机器侧方的出粮口中源源不断地流出，很快，一片麦田就收割完毕。这时开始介绍机器的各项参数，包括损失率、工作效率、耗油量等参数被一一列出，这些数据是在海南试机时测量出来的，与设计时的输入参数进行对照。最后影片展示了目前当地广泛使用的收割方式的工作效率，并比较了两种方式的优缺点。

当影片播放完成，张副县长有些激动，他说：“联合收割机早在五十年代就有了，但却只适用于大农场的生产，无法在我们这样的小地块上应用，我们的农民一直在使用影片中展示的半手工作业方法，效率低下，劳动环境恶劣，还有巨大的火灾隐患。每年的麦收季，我这个主管农业的副县长都要有十几天吃不好饭，睡不好觉。如果有了小田的收割机，麦收工作将变得轻松许多，我想广大农民也会十分欢迎的。”接着他问田川：“这种收割机价格怎么样？能不能普及到农户？”

田川回答说：“收割机暂时的定价为8500元，每台机器每天可收割100亩左右。我们县一般的村子大概1000亩左右，两台机器5天之内就能完成收割工作。若每收割一亩麦子收费40元，扣除油钱和机器保养费用，一年可收回成本，还能有所盈余。同时，作为动力的拖拉机还可以用来驱动其他农机，农闲时还可以搞运输，所以这里并没有把拖拉机算进成本里。所以如果每村有一户购买农机，并提供服务给全村农户，即可满足麦收的需要。我们的收割机可以延期付款购买，前期只要先付40%费用，一个麦收季后再付清剩余的60%款项即可。后期付款的部分只要当年还款，只需要支付3%的费用。”

“好！”听到田川的介绍，张副县长高兴地说：“这样的销售办法好，切实从农民的需求出发，解决了农民的实际困难，可以推广啊。”邢县长也说：“这个销售办法不错，会不会影响你们公司的资金动作啊？”田川说道：“不会的，因为那3%利息的存在，我们相信，有能力的人还是会选择直接付全款购买的。”

接下来介绍点播机和开垄覆膜机的过程同样比较顺利。这两种机械的应用范围似乎没有收割机广泛，但点播机不仅可以提高效率，更可以节省种子，把这一部分费用计算进来后，使用点播机的优点就体现出来了。而且点播机结构比收割机简单不少，售价仅仅4000元，推广难度也就下降了不少。

最不容易推广的是开垄覆膜机，顾名思义，这台机械有两个作用，一个是开高垄，或种菜时修整菜畦，另一个是为早春覆膜种植的田地覆盖地膜，覆膜和开垄出畦可以同时完成。开垄覆膜机的售价6000元并不算高，但是应用范围却并不太广泛。雍阳县种植的主要是大田作物，多数为小麦和玉米两季种植，是不需要出高垄或覆膜的。只有种植蔬菜、瓜类、棉花等作物才能用上这类设备。推广起来似乎并不容易。但田川说：“在传统生产方式中，出垄和覆地膜的工作都是手工完成的，工作量大，十分繁重，效率低下。据我所知，需要覆盖地膜的地块在覆膜时，一般都需要高价雇佣短工，而如果租用这种开垄覆膜机的话，以往3人5天的工作量，只需要不到半天就可以由1个人轻松完成，其费用只需要人工的1/5以下，而且工作质量完美。在大面积种植棉花、烟草、瓜类等经济作物的地区，应用前景十分广泛。且手工覆盖地膜时容易发生压土不实的问题，造成土壤中水分流失，温度下降，严重影响出苗率和作物成活率。国内目前还没有类似的机械投入使用，这个项目填补了国内空白，我非常看好它的长远效益。”