第82章 培训继续(第3/7 页)
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话音未落，大家笑的更厉害了，林佳芳先是一愣，马上就不好意思的趴在桌子上抽抽。
白满川呵呵笑着讲：“一般的销售说，要发现顾客需求，满足顾客需求。简单说就是：了解顾客要什么，找到顾客，卖给他。”
“我希望你们再深入理解销售，那就是：深入挖掘商品核心价值，找到符合商品价值的顾客，用一切办法，让他明白商品的核心价值，他的核心要求就是商品的核心价值。”
他把这句话完整写下来，总结道。
“普通销售用商品满足顾客需求。我们的销售是顾客需要我们的商品，来满足他们的核心要求。”
“用简单的话讲就是：商品的核心价值不是关键，关键是找到顾客的核心需求。”
“我们用衣服这种商品来捋一下，让大家能有个直观的理解。”
“衣服的商品属性包括：蔽体、保暖、装扮、身份等几方面。”
“一般情况下，没有人用蔽体属性做卖点，倒有可能用不蔽体做宣传，比如……。”
他对大家挤挤眼，几个男的嘿嘿怪笑几声。
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