第82章 培训继续(第4/7 页)
最新玄幻魔法小说：
我给女神消费，系统百倍返现、
全民转职：我背靠一个世界、
终于轮到我宅男大人觉醒了、
镇魂天下：开局一个小枪兵、
傲世灵威玄幻巅峰、
杀青后，我到戏里装钱一麻袋、
帝少宠坏小娇妻、
骗他是绝世天才，他信了！他信了、
农村小子救美记、
带着传承闯天下、
神级逆袭系统、
魔王母女的床上秘情（gl乱伦）、
重活一世，他钓鱼能暴击、
别叫我股神、
草根鸿途、
开局先天圣体，从制裁校霸开始、
第一次赌石，就切出了稀世帝王绿、
千云千星、
肖镇超穿八十年代、
我，无敌了，下山杀翻全场、
“保暖的功能，只有保暖类服装才会宣传，日常服装也不会拿来作为卖点。”
“反而服装的装饰、装扮，和凸显身份的属性，才是商家大力宣传的重点。”
“关键原因就是因为，蔽体和保暖功能，所有服装都能满足，已经不是顾客的核心需求，装扮和凸显身份才是。”
“仔细看这个过程，实际是从满足‘保暖’这个生理要求，逐步上升到‘装扮和身份’这种心理要求。”
“任何一种商品，我们都要不断追问一个问题：‘顾客购买这件商品的心理诉求是什么？’顾客的心理诉求，才是他的核心需求。”
“找到顾客的核心需求，才能找到销售的核心。”
等着众人都记下来后，继续道：“我们卖的是高考资料，我们的顾客很清楚，是要参加高考的考生，对不对？”
看大家赞同，他又说：“那么，考生的核心需求和我们这本‘历年高考试卷汇编解析’的核心价值，这两者之间有什么相同和不同的地方？”
他停下来看着大家，“弄清楚这个问题，就是明天大家的工作内容。”
看着开始议论的众人，又补充说：“明天两到三人一组，每组最少去两所高中，尽量和每个高考生都谈谈。问清楚这个问题，看看他们怎么说，后天回来总结讨论。”
本章未完，点击下一页继续。