第82章 培训继续(第5/7 页)
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等大家分好几组，他最后说：“现在，回过头来，用费曼学习法总结一下今天的内容。”
“简单概念，反复琢磨，说人话，教给别人。”这四个步骤，他指着板书说。
“简单说，销售就是卖东西。所有的学习和培训，都是为了这三个字-卖东西。
这也是所有企业的根本，一个企业的商品卖不出去，这个企业就没有存在的价值。一个销售人员卖不出去商品，他就不适合做这个工作。”
“反复琢磨：仔细的反复琢磨今天讲的，对照明天高考生的问题和想法，先在脑海中模拟你的回答，想想应该怎么回答他。
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要时刻提醒自己，‘你的每句话，都要围绕他的核心需求去说，如果不是，那就是废话’。
这个工作做的越认真，你的收入就会越高。”
“最后，对大家最关键的一点：‘历年高考试卷汇编解析’，分为文科类和理科类两套，文科定价每套6元，理科每套7元。”
“如果学校组织集体购买，三十套以上打八折，一百套以上七折。这些卖出去的回款中间，有你们五个点的奖金。
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