第142章 软实力(第3/11 页)
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“面对功效相同的产品，影响选择的最高因素，是认同感。”
他继续板书，又进一步强调：
“注意，注意这里的认同感，
核心是对自我的认同，并由此显化于外，
一旦顾客在某件商品上，找到能让他认同的元素，对它这件商品的选择，就会成为理所应当。”
白满川说完这一段，转过身来，等着大家回味这些内容，然后，才继续讲解。
“举个现实中的例子，比如我们在购买衣服的时候，”
他看看在座的众人，见大多数人身着西装，年纪大些的有两位身着中山装。
“每个人穿什么样的服装，就是最常见的、自我身份的对外展示。”
“大家在不同场合，穿着不同服装，更是在明确的展示，自我身份和态度。”
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